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问题——针对做一份岗位工作计划

老师,渠道分发这里我有个疑问,我们如何调研公司各渠道分发情况呢?

我目前能做到渠道调研(微信公众号,小红书,该公司官网)

我目前想面试的是一家做大型商场和室内主题公园的工资,这边岗位职责里面有一条:

根据全年总任务量,按照淡旺季市场情况,分解致月度,季度和年度,制定想要渠道销售方案。

按照我自己的理解:我以前是做汽车销售的,我们会给每个销售顾问制定全面销售目标,然后将全年销售目标拆分到季度,月度去完成。

同时,我们也会针对淡季(2-4和6-8)旺季(5月和10月华中大型车展以及或年前11-1月)制定活动方案。

淡季制定-促销活动(直接优惠力度全年最低,一般这个时候公司活动名称:店庆,夏季感恩等等)

旺季制定-车展(每年固定,但其实每年车展公司是不赚钱的,只为达到品牌宣传)再就是年终促销(往往年终买车车价格是最贵的,车源紧张,但老板往往快到年底资金回笼才会有足够钱出手)

针对这家面试公司:根据全年任务计划,因为跟汽车行业还是有差别的,按照时间计划:

临近过年(年终大促销)(12月-1月)

情人节(2月)妇女节(3月)一次根据节日推荐进行策划

我所理解的淡季(暑假期间7--9)旺季慢慢来临(10-1)什么国庆节,双十一,双十二,双旦,中国年等等

 我可以根据这个思维,套用暖石5环思维:目标——达到全年任务目标;市场调研——以往企业微信公众号,小红书,公司官方宣发和公司竞争对手,对应活动情况。精益执行——制定渠道销售方案,得到反馈——这里反馈我只能自己脑补(对比以前给出建议);优化迭代——精计划计划报表(就是让这份工作建议报告很详细)

 老师按照我这个思路去做,你看符合吗?

未回答2022-07-01 22:56
已回答 2022-07-01 18:00
已回答 2022-07-01 12:21
已回答 2022-07-01 10:42