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老师你好,有效流量是否可以按营销的目标和不同侧重点作区分呢? 举个例子:家装平台APP土巴兔 受众人群1.准备收楼预先了解家装知识的人(有需求),2.已收楼找装修公司的人(会购买) 目标一,针对第一类人群增加软件下载量:内容侧重如何确定装修风格,如何选购材料,如何找靠谱的装修公司,验收流程和注意事项。当天吸引了1000个阅读量,500人下载软件,0人签约。500个潜在客户是有效流量 目标二,针对第二类人群增加签约量:内容侧重平台有众多有实力的装修公司,通过这些公司装修的成功案例,平台监督装修公司所用材料和施工过程,对验收流程的把控。当天吸引了1000个阅读量,100人下载软件,50个签约。50个签约客户是有效流量

2017-10-31 15:21 有效流量 APP 营销目标
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个人理解,各个运营岗的技能在很多时候都有交叉,不同的是职能侧重方向不同。新媒体运营侧重点是对渠道的了解和运用,比如利用两微➕抖音或知乎等新媒渠道达成目标;内容运营侧重点是对内容的采集、整理、分发;活动运营的工作侧重点,是以周期性的频率、短期性的强运营,根据现成热点(如国定节假日五一、十一)或自制热点(如天猫双十一),去达到阶段性的某些指标数据提升等;用户运营的侧重点简单点说就是对人对用户的运营,具体点就是通过拉新人、促活跃、促留存、刺激其转化为付费用户,延伸产品的生命周期。社区运营我觉得应该囊括于用户运营之中的。产品运营…不管何种运营的技能,最后都要加上一步效果评估、接受反馈、迭代优化的数据思维。简而言之就是,各个运营岗位,技能有交叉,职能分侧重。是吗老师?

2018-12-09 12:28 运营岗
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说下两段工作经历,在这节课之后感触良多:一,一家中小型创业公司,老板盲目自信,听说其他公司做小游戏公众号实现月流水百万。于是召集技术人员山寨过来,创建了一个属于自己的小游戏公众号,并安排我全权负责运营,在这个过程中,多次提出意见,整个小游戏体验非常之差,完全不明白是怎么玩的。老板说是我们女生不懂游戏,经过调研,超过5个人反馈玩不明白,老板依然坚持是我们没有玩过这类型的游戏,并表明,不需要关注这些,我只要用发红包/抽奖等形式拉来尽可能多的用户即可,这里面用户只要有1个土豪就够了。二,另一段经历,一个游戏资讯类APP,通过砸钱,铺渠道,硬广软广等各种形式,新增数据可观,但随之而来的是用户次日留存极低,流失更大。老板既想面向数量更多的广大游戏泛娱乐用户,又想面对垂直的赛事用户,最后导致的结果是,产品没有核心卖点,无法触及用户痛点,日渐失去竞争力。相反,另一家游戏资讯类APP,目标定位明确,主打电竞赛事用户,专注制作赛事内容及赛事数据分享,营造电竞赛事爱好者社区氛围,最后产品越做越好,虽然量级不大,但转化率高,且用户忠诚度更高。结合课程总结这两段经历:1,创业初期,贪多求大实乃大忌。2,不关注“用户需求”,只一味追求利益,是做不好产品的。

2017-12-06 00:15 用户需求 工作经历
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老师好,这是我正式加入暖石的第一节课,我之前在听试听的时候,就觉得自己的思维模式太有问题了,我一毕业就在传统央企高管助理工作了三年,思维真的有点跟不上互联网 以前有一次面试互联网游戏公司,聊的都很好,但最后boss说,你能力不错,就是你真不不像互联网人?我困惑了好久,不像是互联网人?是我穿的太正式了吗?现在醒悟,应该是一个思维问题,例,boss说下午有一个合作伙伴来公司洽谈,中午用餐,临时指定一家餐厅,可是餐厅已经没有位置了,但必须要在这个餐厅用餐,你应该怎么办?我当时用我的经验作答了(我认为只要我在法里中解决问题,boss一个他想要的结果就好了),但是boss不是很肯定,我很疑惑,互联网思维,会怎么回答这种职能型的问题?思维+行为?

2018-03-06 14:51 互联网思维 面试问题
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老师想问一下,第二步制定渠道内每一个具体方式的测试周期,从不同账号维度,不同地域维度,不同内容维度,不同兴趣维度是什么意思?能具体说一下么,我不理解这四个维度到底在干什么?

2016-05-21 20:58 测试周期
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老师,你讲到有效流量的时候,我觉得有点疑问:那些现在没有购买你的产品的人不是可以通过一些方式培养成用户吗?做营销的一个重要的部分不就是让这些潜在用户变成真正的用户吗?难道我们要因为他们现在没有使用产品就放弃这部分用户?如果这样,岂不是永远都无法拓展用户?

2017-11-17 17:21 有效流量 潜在用户
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那关于互联网市场的两个方向新媒体和硬广,分别需要的核心竞争力是什么?还有二者哪个方向的发展会更好一点?

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老师,麻烦请问在本课中讲到 产品成熟期,数据分析的目标是开源节流。 开源好理解, 那节流呢? 抱歉老师没太明白。

2016-05-05 21:19
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老师公众号发表了三篇文章了,每篇的基础浏览不过百,也没有人填写调查问卷和加好友,我现在是不是应该把主要精力放在知乎内容制作引流上?把公号的更新延长变成一周一篇(公号写、排一篇文章目前经验需要花费一天半到两天的时间)。因为知乎上职业规划方面想再输出有别于其他大V的优质内容难度比较大,自己这方面积累主要还是暖石学到的内容(上面已经有几个暖石学员写的几个优质内容),再补充需要较长的时间,所以暖石课程学习进度和其它知识学习时间也一再减少,纠结自己把这么多时间、精力投在知乎内容制作上好不好?想听一下老师的经验?想花最少的时间实现公众号正常运转这个目标是不是有点矛盾?还是应该更注重自己学到了什么?花时间去尝试?

2018-02-05 10:23
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定性和定量是什么意思?我在看营销管理这本书里也提到了CMO需要具备定量分析技能和卓越的定性分析技能。但是网上说的都很模糊。

2016-07-26 13:44
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目前在更新公众号文章阶段,经过之前的调研,选择了微博、知乎、B站三个渠道。然后,选择的定位方向是影视类,主电影、电视剧。 前期调研发现,这三个渠道所适用的内容形式,或者说,更容易被传播被接受的内容形式,都不一样。 比如微博,短视频(3min或者5min以内)和小段子类(百字以内)的短文案可能更好一些。 知乎的话,是干货类的优质回答比较有市场,篇幅在千字左右或者更多的。 而B站有吸引力的视频剪辑或者影片讲解,时长一般在10~15min。 那么,在着三个渠道进行内容测试,采用老师的337模式,在一周以内分别测试着三个渠道,相当于我一周之内要分别制作3种内容形式的作品,投放,然后观看反馈,进行数据记录调优。 但是能力限制,我现在50%的精力放在公众号文章,尽量进行优质制作,确保吸引来的用户不会流失。但是在内容+渠道上面,精力大概在30%左右,进行引流。剩下的20%放在收集反馈,分析优化上了。 这就导致我在【内容+渠道】上,无法做到老师这么快速的337,对三个渠道+内容同时测试。 而且,我想问的是,我目前是不是在精力分配上有了误区?我是否过于看中内容制作? 现在是否需要调整一下自己的状态和精力分布,先进行【内容+渠道】的测试,尽量做到小步快走,等明确了,哪些渠道哪些内容更容易得到有效流量之后,在把侧重点放到内容制作和其他上面??? 马涛老师你好,这节课中的根据不同渠道调整文案内容,让我想到了之前营销思维课程中,制作相同的内容投放到不同渠道进行测试,从而选出最优的渠道,那此时对文案内容的调整不是增加了变量吗?(相当于改变了内容)那最后怎么保证测试结果的准确性呢? 这一点我不是很理解 老师,听完课我还是不清楚什么情况下需要和用户探讨问题,什么情况下需要收集信息。我的公众号运营一段时间了,积累了一些用户,我也和几个老用户一对一聊过,是否就可以大范围发问卷了?这两种方式怎么交叉使用? 如果在公众号上发表一篇文章,我的运营目标是涨粉1000,或者是卖出100件产品,这两个目标是等同的吗?因为在前面的课里,老师你说过我们要给自己确切的目标,比如要涨粉1000,或者引流10个等,现在又是卖出实际产品?孰轻孰重? 老师,我之前遇到的情况是,新公司新部门,只有一个运营岗位,他需要你负责全部的市场和运营产品等部分,公众号也是新建的,那这个该怎么办呢?公司可能等不及你做前期调查,求关注,拉粉等,可能都给不了你任何意见或者帮助 老师,那个问题构成中的“为何选择本产品”和“为什么愿意深入了解本产品”我感觉描述的都是一个问题,老师你怎么看,可以举个具体的例子吗? 对于初学者,不知道后面的学习内容,也从来没有在知乎上写过文章,也没有回答过别人的问题。完全没有概念,如何定要有多少个赞的目标?还有关于看书或者其他能力的学习,一本没有看过的书也不知道讲什么,怎么定能力目标 ? 用户调查的目标是什么?如何做用户调查? 老师您好,课程中提到的利益升级,用六边形笔做例子,加了最后一句更适用于素描画家,会不会让其他用户望而止步,就是那些平时写写画画用的,让他们感觉这笔是针对一类人的 选题既文章的中心思想,通过与产品定位相关的关键词或用户成长路径来先确定选题的大方向,接着通过深挖用户需求的办法,来细化出更具体的选题是什么。比如互联网运营是一个选题大方向,这是关键词。下来我通过垂直的社交平台发现有关互联网运营的问题有转行互联网运营、用户运营、社群运营的问题。在问题的下面的用户评论中,多数客观的行为是转行难不难、不知道互联网运营是咋回事,零基础,大龄等等一些评论,那我最终的选题就是,产品相关的关键词或者用户成长路径+用户需求调研+客观行为也就是有哪些表现=具体选题,按照这个公式我的选题就可以是:转行互联网运营的核心是具备底层能力或者人人都具备转行互联网的底层能力,那文章主要围绕互联网运营的底层能力是什么展开撰写,那标题可以是;转行可以没有经验,但不能没有....或者转行运营必须具备的能力! 关于用户成长路径这块,每个路径对应相关的话题,每个话题下面又有细分的选题切入角度:比如互联网运营入门这是路径,对应的话题是互联网运营的概念或者有哪些运营岗位,接着深挖用户需求来细化选题,客观行为有运营一天都干啥,运营是什么,没经验,零基础。那最后具象的选题就是:运营岗位盘点介绍,话题就是罗列出当前热门的岗位,标题是:生活里面处处都是运营,你却没发现! 问题1:细化选题角度的时候做的调研也是要看趋势性的客观行为数据吧,不能单凭一个竞品,一个用户评论来决定,同时调研看到的东西只是参考,还是结合自身能否输出,根据趋势性的行为数据,来看先写什么,就是优先输出的内容,对吧 问题2:选题是中心思想即文章的主旨,对应的话题是具体说什么内容,怎么说,对吧 问题3:调研垂直渠道比知乎,看有哪些问题,哪些评论,找趋势。看竞品也就是看文章标题,
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