同学好，对于卖点三要素的概念，同学的理解其实没有太大偏差，关于它们之间的关系，我们一起来理顺一下：

特点、优点、利益三者之间是一条逻辑线连起来的，给用户讲完产品的特点（产品是什么/有什么等），你需要接着这个特点进一步给用户讲清楚，你的这个产品特点能够给产品赋予哪些优点，然后再接着这个特点和优点，进一步去展示，有了它们，能够给用户带来哪些利益好处。

举个简单的例子：

【特点】就是产品是什么，是一个客观事实

比如：原料、制作工艺、功能……

→这件毛衣是精选天然羊绒制作的；

【证据】是用来佐证特点的具体信息

→我们的牧场在哪里，选用的是XX品种绵羊，羊绒是经过多少科学科学工序，以此来保证它的天然性等等。

【优点】：是从特点可以推出来的它能做什么。

→因为是纯天然羊绒制作的，所以保暖效果非常好；

【利益】：从以上特点、优点出发，告诉用户跟你有什么关系，可以带给你什么好处；

→一件即可温暖过冬，再也不用裹成“肉粽”

【利益升级】：则是在利益的基础上，进一步的延伸

→再冷也能凸显你的好身材，尽情彰显个人魅力……

这是完整的思路，整体是一步一步深入递进的关系。梳理清楚这个思路之后，实际运用的时候就可以像这节课里面讲的一样，结合对用户的了解，省略部分用户心知肚明的内容，把用户最关心的信息点留下来进行组合，形成最终文案。