来到暖石已经快3年了，第一次发帖表达转行的感受，相比起很多当时同期一块进来的朋友，这个帖子真的是迟到了太久太久。

先说说自己的现状：人在深圳，做资深文案策划。薪资方面还可以，加上年终奖和各种福利，勉强可以达到20万/年。

我的转行史，并没有像其他朋友一样轰轰烈烈，什么瞬间逆袭从3K到13K——不存在的。记得16年第一次转行的时候，面试了10家公司，没有一家要我的，那个心情真是疲惫啊。被别人微笑送出去，还得收拾心情和屈辱，继续修改简历和话术。

屈辱，这就是当时的感受。

直到找到了一家很小的旅游公司，他们正好在招新媒体小编，我就上去应聘了。去之前，带上针对他们公司做的PPT。不得不说，用心去分析对方业务，带上自己的PPT，真的是个杀手锏，面试我的人看到这个PPT，勉强就把我留下来了，我也就迈入了转行的大门。

当时的薪资是4.5K，没有交社保公积金，也是个混日子的地方，除了每天收集素材写个推文，偶尔要写下旅游产品和线下活动的介绍文，基本上就没别的活了。至于做的好不好，效果怎么样，转化什么的不用管。唯一要看的就是阅读量，平均也就1500-3000左右。

就这么做了大概8个月吧，跳槽了。无他，碰上大傻逼了，把老板忽悠的团团转，加上工资本来就不高，就辞职打算看看别地方。是的没错，裸辞。我也是个大傻逼。

裸辞有个好处就是，你有很多很多充裕的时间，可以看书，可以学课程，可以改PPT改简历，当时短短的时间里，把很多书都看了，受益匪浅。然后重新面试了一家母婴健康教育的公司，进去面试的时候，跟HR聊了快2个小时，就在快被扫地出门时，又掏出了杀手锏——PPT，针对公司做的一个分析和策略。随后HR很感动，就把我安利给老板，就这样进入了第二家转行的公司，薪资7K。

说起来还是有点罪恶感的，感觉自己像是贾跃亭一样，靠着PPT行走天下。实际上做PPT也很辛苦，一点点去收集对方的信息，然后不断推测他们需要什么，想要什么。这也算是市场工作的一部分吧。

在这里也是挺难受的，老板是医院体制里面出来的人，五十多，想法比较过时，而且很固执，在战略上犯了很多低级的错误，导致大量的人才流失。不过仍然感谢她和我自己，因为在人次匮乏的时候，挺器重我，愿意放权给我去做，我也得以尝试了很多东西，比如营销推广的技巧，数据收集和分析等等。而且自己也从新媒体升为内容组长，薪资8K。

从开始到结束，大概也是做了8个月，也就是2018年初吧，公司解散了。实际上是裁员，大家结清了工资，没有赔偿，就这样进入2018年的寒冷的春节，难受的春节。

2月份，没有急着去找工作，我试着沉下心来，给自己做了个战略分析和规划，就像是你们用SWOT分析法去分析公司一样，我也用SWOT分析法去分析自己，接下来该做什么选择。因为此前两家公司，我都栽跟头了，16个月，没什么长进，一直都在吃老本。再这样下去，很快就要碰到天花板，然后就成为暖石的反面教材了（笑哭）

做了战略分析后，我明确了两个事情：一个是我未来三年后要干到什么，一个是我现在要干什么。然后再拉钩、boss上面找公司，这次没有急着投简历了，而是不断的去筛选。就在我筛选的漫长时间里，遇到了现在这家公司。

这是朋友推荐的一家公司，公司挺牛逼的，老板也是非常值得跟随的人，舍得为员工花钱，很实在很踏实。产品和技术那边大神很多，君不知平时一块下去撸串吹牛逼的几个哥们姐们，都是什么北大/清华/浙大/新加坡理工/港大等地方回来的，我这渣大专结业学历真是相形见绌。

说起来，当时面试这家公司，也是专门做了一套PPT。在即将被面试官扫地出门的时候，掏出电脑路演展示，加上有之前公司历练的作品，个人的气质也符合团队，然后就此挽回入职的机会。给的工资也很不错，到9K，18薪，没那么苦逼了。

不是说鼓励大家做PPT去骗人，PPT只是你思维的一个展示。我也曾陷入做PPT面试的误区，随随便便做一份，结果别人根本不鸟我，还把我当傻逼。我想告诉各位朋友，这份PPT我整整做了3个星期，包括信息数据的收集，产品需求的分析，目标用户和竞品的调研，以及公司内部情况的打听。你用心去做的有价值的东西，才是打动别人的根本。

入职后其实做的就是文案策划的工作，还是最基础的文案策划，写通稿，写新媒体，写口碑wiki，写内部的功能教程文档，反正就是不停的写写写，营销技能没啥长进，文笔功夫倒是好了不少。期间推动了一些事情的前进，比如功能教程文档，微信推文等等，得到了COO的认可，转正时加了工资，到10K。

也尝试去做一些营销推广的事情，但是浅尝辄止，因为权限，流程，或者就是直属领导的安排吧。现在做的也不是很舒服，有点混吃等死的感觉，没有那种激情感了。新来的直属领导的问题，也有我自己的问题，也有团队和公司的问题，反正就是有什么地方不对劲。每天的工作在3小时以内就清理完毕，没有什么KPI压力。

不过这倒是符合我年初的战略规划的理想状态，志不在此。现在会把更多的时间拿去试验，拿去看课程（不止暖石），或是自己写些杂文什么的。

写的有点乱啊，大家凑合着看，用碎片上班时间写的。我就一普通人的经历，没有什么逆袭，没有什么瞬间爆炸，坑爹和机遇都有，学课程，在工作中探索和试验，一步步进入平均工资水平。中间像战略分析，如何开展工作，都没有写的很详细，以后有时间我们可以慢慢聊。回顾这段过去的时间，我的个人能力并没有太多的增长，倒是奇技淫巧多了很多。看起来牛逼，但自己知道是个傻逼，好在有自知，明白自己缺什么。

在这里我必须要感谢暖石的课程，让我能够在兜兜转转之间仍然知道正确的做事方法，完整的营销推广闭环是怎么完成的。如果说哪些课程时最值得反复去学习的话，那一定是《系统的营销思维》这48节课，这是根本，他其他的课程，都是针对不同的场景和情况，围绕着这48节课衍生出来的。对我的意义，就像漫长隧道里的明灯，虽然不能马上带你到出口，但是能让你看清楚路上的坑坑洼洼以及瓦斯煤气。

要我给处于转行阶段的人的建议的话，有几个：

1.不要搞政治：有人的地方就会有江湖，如果觉得入职小公司就可以远离政治的人，可以洗洗睡了。一个地方有没有政治，取决于大家是否干事情，还有领导的管理水平。如果入职后，发现公司里面的人都在玩这套的话，千万别参与。因为对你自己个人成长没有帮助，而且大BOSS会非常讨厌这样的人，出了事情第一个拿你祭刀。

2.明白自己想要什么：我不想说要保持学习之类的，说了也做不到。转行入职只是开始，真正的战斗还在后头，很多人入职后就觉得目标完成了，然后陷入长久的无战略状态。当你搞清楚自己未来五年要干什么，三年要干什么，你就很清楚现在应该做什么。

3.洁身自好：做市场难免会遇到花钱的时候，有时候会和公关公司合作，和KOL合作，他们可能会通过一些返现、提成等方法贿赂你，让你抬高价格一起获利......不要碰，这是做人的底线，有一次就会有第二次，以后等你的只会是牢狱之灾，别为那点钱做狗腿子。

4.注意身体：想升职加薪，加班熬夜那是常事，但是千万别把自己给整死了。平时久坐少动，身体容易发胖，继而体能下降。长期熬夜，容易爆血管，就是中风。身体永远都是第一位的，你倒下了公司只会把你扫地出门，千万不要自己感动了自己。

没有鸡血，我做的，只是严谨地计算自己的战略步骤，一步步去执行去做，很大概率就会到达彼岸的终点。以上就是一个loser毕业生的转行经历，可以作为反面教材，也希望能给你一点启发，我遇到的，你也很大概率会遇到。

祝君好。