今天给员工培训这个里面的销售思维课程，又翻了一下自己的主页，回忆满满~~~

我算是暖石最早的一批学员了，改名之前还是叫踏浪，我接触踏浪的那个时候刚大三，因为会在MOOC中国网站学习一些网络课程，看到了踏浪在上面打的一个页面广告，当时点击进去了，感觉很有意思，算是马涛老师的一个体验课，2-5分钟一节，短小精悍，20来节吧，我后面花了几个小时反复的观看学习了几遍，便爱上了。但看了一下会员价，当时囊中羞涩，再加上当时在复习考研资料，并没有很快就买课程。

2017年3初开始系统性学习这个课程，当时就定了一个年收入目标，【年薪20万：2018.4.24—2019.4.25】 这个目标其实在2019年的确实现了。

2018年当时在上海网贷之家工作，商务BD岗位，负责和华东地区的各P2P平台洽谈品牌投放、流量分发等合作，比如大家熟知的拍拍贷、陆金服、信而富、人人贷、微贷网等2000多个平台，那是一段比较惬意的日子，也是别人纸醉金迷的日子，大家工作在陆家嘴的高楼大厦，站在巨大的落地窗面前，俯视着那外滩蚂蚁般忙忙碌碌的陌生人，而我只是一个旁观者，初入社会涉世不深，对于同行的收入的确是开眼了，他们是按照日来计算收入的，一天是3000元还是8000或者更多等。但他们还只是一个和我一样岗位的业务员而已，一个中层管理者都算不上，只是2015年或者更早就入行了，然后他们的脑子非常灵活！

互联网金融（P2P）让很多基层从业者也尝到了甜头，比如高薪，比如灰色收入非常多，相对于理财端，更为暴利的可能就是放款端的现金贷业务了，也就是臭名昭著的“714高炮”，这让一些头脑灵活的小伙子很快就达到了千万身家，但是2019年315晚会之后基本上就是尾声了，战场往东南亚、印尼、缅甸等转移了。

因为现金贷业务坐牢的风险很大，我后来往证券股票这块业务转移了，其实就是炒股，玩的就是超短线，就是今天买明天卖那种的频繁交易，这段时间在2019年2月份到11份差不多，因为资金量大，前期盈利很可观，后期嘛就跟《大时代》电视剧里面的部分剧情一样，亏惨了！亏到我已经无法在上海立足了，这段经历比较惨，就暂且不表了。

2019年底那个时候武汉刚刚爆发疫情，我们在上海过年之后，次年3月份就彻底离开上海来到合肥创业了，靠着之前的工作资源，来合肥从头开始，做线下贷款业务，就是帮客户从银行做房产抵押、税票贷、个人信用贷款之类的业务，我们收客户的服务费。因为武汉的疫情严重，全国都或多或少的受到了影响，很多企业主的资金链已经出现问题了，很多做工程的老板需要抵押自己的房子筹集资金来运转公司的业务，业务很多甲方的款项不能按时收回来，而自己需要给工人及下游企业打款。

2020年3月伊始，就这样踏踏实实的做到了2022年10月份，公司从开始的4个员工，也可以说是4个合伙人做到现在30多个员工，这近3年的过程肯定是非常坎坷，当中也有很多精彩的故事，并不像现在这样的轻描淡写。

刚来合肥的第一个月，关键合伙人就紧急的撤股离我们而去，回到了上海，我和另外一个负责人事的合伙人苦苦支撑。前6个月一直是亏损的，心灰意冷。直至第7个月，当月实现盈亏平衡，然后就是慢慢熬，稳扎稳打的做业务。

这3年我们也走了一些弯路，好歹是核心业务工作重心正确，另外相对于同行我们真是非常的勤劳，因为合肥的生活和工作节奏非常慢，这也算是我们团队优势的一面，直接体现在我个人的月收入迅速增长，最高的一个月是将近20万的月收入（个人业务提成+公司分红），因为我本身也是一位非常优秀的销售人员。

赚钱了之后的成就感真的非常棒！但是要说赚的钱多了，可以娱乐的项目多了，带来的快乐是不是多很多之类的，其实并没有增加多少快乐。男人不讲快乐，只讲成就感和责任，家人因自己的努力而提升生活品质的确是非常有成就感的一件事，但目前为止我还是在专心的搞自己的业务。

如果要说2023年有什么目标，希望2023年的目标是年收入可以达到200万，然后自己在家乡南昌进贤设立的教育基金会可以顺利落地。

今天就分享这些，有兴趣的多留评论，有时间我会继续分享细节。