因为自从在暖石学习之后，职场路走得越来越顺利，于是应邀来暖石100发个分享帖，希望能帮到还在学习的同学们。

在暖石100学了2个月，就在学习的过程中，下定决心从传统纸媒跳槽，换了三家公司，现在在这家公司干了4个多月，从普通员工干到公司骨干，最重要的是，薪水也在这个过程中有了三级跳，从年薪不到10万，到老板主动涨薪为20万/年。

从跳槽到如今，这个过程当然是一部血泪史，但是放心，我不是来吐血的，是来说说我是如何运用暖石100学到的东西，走到今天这一步的。

1、先说说我的背景。

我是暖石100最早一批的种子用户。在一线城市，此前对互联网一窍不通，只知道传统行业不行了，接着去做什么也很迷茫。看了暖石100讲职业选择那些基础课程之后，决定要跳去互联网公司。

可惜空有6年做内容的工作经验，在互联网基本起不到作用。而且，互联网公司现在都是要小鲜肉啊，做内容的传统口味老腊肉谁要啊。所以我在跳槽路上，真的碰壁无数。

2、暖石100帮了我什么。

①张君在基础的课程里曾经说过，最优的选择是初创公司。

其实谁都想去BAT，我也不例外。可是显然，人家看不上我。像我们这种别人看不上，又没什么互联网工作经验的，不去初创公司，还有其他选择吗？甚至我连领域都没资格选，不管对方是哪个领域的，先进去瞧个究竟吧。除非有几个初创公司排着队等你，你当然可以好好比较一番。

 ②边学课程边上班，可以更快速理解思维方式。

我刚开始学习没多久，就被一个初创公司看上，让我误打误撞进了互联网保险公司，做新媒体运营兼PR。所以我在暖石100疯狂刷了微信运营、文案的课程，基本属于边学边用。

之前，有暖石的同学问我，是把课程刷完再去找工作，还是边工作边学习，我举双手双脚赞成边工作边学习，因为这样你的理解速度是成倍增长的。我就很快发现，公司的老板其实也根本不懂互联网，在那里误打误撞。比如微信的种子粉丝，都是靠发红包圈来的，然后就变成每发一篇文章，掉一次粉，因为根本不聚焦啊。

那段时候，我在暖石学到的印象最深刻的一个思维方式——按照反馈调整方向。可惜，老板根本不懂什么叫做反馈，每天都在拍脑袋想东西。

我在那家公司呆了两个月，就把老板炒了。还记得老板当时的脸黑成碳了，说本来对我抱了很大希望。现在已经一年过去了，那个项目也在半死不活中，这个老板后来也跳槽了，去搞了另外一个项目。我想，这也证明我当时的眼光是对的。

③虽然时间很宝贵，但一定要有一颗尝试的心。

面临再次找工作的时候，我就感觉上了A轮或B轮的公司，会比天使轮靠谱一点。于是我又进了一家B轮互联网公司，但是内容岗位满了，我只能先去做大客户运营。

这个岗位对我来讲，完全是个新概念，而且薪水比上份工作还低，一个月就7000块。不过我又想到张君说过的一句话，你进一家公司不应该只看薪水，而是要看薪水+学到的东西的总和，于是我忍了。

后来我发现，做大客户运营，其实就是做客服的变种。从数据后台搜刮出活跃用户，归类为不同级别，最后进行一对多的维护。产品是免费的，也不涉及金钱交易。

我做的原来只是公司众多环节中的一个环节，但想着能和用户直接打交道，能快速得到反馈和了解产品，对于我以后能调岗做内容也是有帮助的，于是我又忍了。

在这家公司，我度过了非常艰难的4个月，对我的改造也是翻天覆地的。因为每天跟用户打交道，每天都在产生新问题，这对我解决问题的能力产生了直接的冲击。

互联网小公司是没法规范解决问题的流程的，所以多数时候都是靠自己。我一路摸爬滚打，逼出了一整套解决各种问题的思维模式。

对，又是思维方式。这也是张君说过的，学了理论之后，去一家新公司快速试错，也能快速成长。

我在这家公司，是我自己个人经历的一个快速试错，而公司的整个运转，因为已经B轮，不是我能掌握的。

每天累得像狗一样的日子，背后却伴随着一家互联网公司由盛转衰的过程。数据到达某个巅峰，就再也上不去了。因为数据增长时，他们根本没有看清楚用户都是哪些人。更别提数据分析了。

此时，公司的钱也用的差不多了，急需C轮融资。可是随着资本寒冬的到来，VC出手都极为谨慎，公司被扼住了喉咙，只好大批裁员，同时还在想着生财的门路。

其实一家公司的盈利模式，到底在什么时候建立起来，一直都是有争议的。有不少大牛说，互联网的精髓就是免费，等发展到一定阶段，盈利模式自然而然就出来了。也有大牛说，一定要在一开始就建立盈利模式，不然你的idea再创新也没人愿投。

很遗憾，我的老东家属于后者，最后狗急跳墙，逼大客户运营去做广告销售，看是否能卖官网的广告位，我知道，这是我离开的时候了。

④了解用户这件事，真的不能省。

半年不到，已经换了两家公司，我那时心情真的低到谷底。或许我比小鲜肉稍微有点优势的地方，就在于还有一些人际关系。有朋友介绍了一份新工作，一家微信公众大号，母婴类，早早实现盈利，一年营收几千万，招编辑。

一听它早早盈利，比我之前的老东家要好几倍，在加上做内容还是我的老本行，我是想都没多想就去了。

这个微信大号，都还不算是一家公司。个人自媒体，每天发一两篇文章，坚持了一年多，和粉丝有了信任，于是通过卖童书，不用融资就活得很不错。现在因为粉丝太多，这个IP主忙不过来了，急需团队运作，于是向我敞开了大门。

我刚去的时候，粉丝45万，几乎都是妈妈，每天增粉一两千，一周要出几篇阅读量10万+的文章，不过主要是靠授权转载、投稿来支撑内容，原创不多。这么庞大和活跃的数据，简直是我梦寐以求的工作平台。

我第一步就是分析数据，看看阅读量高的文章，是打开率高，还是朋友圈阅读高，哪样的标题受粉丝欢迎，哪样的标题是扑街了的，分析后台一目了然。

老板觉得我进入角色超快，其实是我了解用户的速度非常快。找准了自己的位置，走对了路子，进入不断试错的快车道，提升也是自然而然的。

我从最初的编辑整合，也开始原创。如今我已经负责这个号每天的内容更新，从45万粉丝做到60万，基本保持每周有几篇阅读量10万+的成绩，把一些作者的普通投稿包装成微信爆文成了我的强项，我自己纯原创18篇文章，也有6篇文章10万+，甚至有两篇超过了50万阅读。请记住，我还没当妈妈，我并不是用户中的一员，但我俨然已经混进了他们的队伍中。

而我的另一位同事，直接从传统媒体跳槽来做活动策划，却因为迟迟找不到门路，被老板整日说教，最后受不了就辞职走了。

他一没学过暖石，二没经历互联网公司的动荡，三不懂新媒体，当然是什么也做不了。

今年春节，老板只发了我一个人年终奖，5位数，并主动提出2016年年薪涨到20万。因为，我已经成为了他们这个公司不可或缺的骨干员工，而我的目标，是成为这个公司不可或缺的合伙人。

新的一年，大家一起加油吧。