大家好，我是暖石的CEO小马。我们希望从学员中招收1-3名商务渠道KOL运营，我也不清楚这个岗位到底能叫啥名字，具体的看下面吧。

【岗位概述】

这个岗位的工作，可以概括为：在新媒体平台找到博主，投放暖石的课程推广。

岗位的核心KPI，是博主带来的课程营收。为此，他还需要关注博主数量、占据的视频数量、带来的用户质量（是否是有效流量）和投入产出比。

【工作流程】

1.熟悉暖石的课程和用户，经历过从潜在用户变成付费用户的过程

2.研究暖石流量来源的关键词，以这些关键词为线索，在B站、小红书等渠道，搜索合适的视频

3.联系这些视频的博主，介绍合作方案，沟通他们的意向、价格

4.将你沟通的博主列表分类，再细致研究每一个博主预期的投入产出比和预算

5.跟进博主的合作，包含签约、安排上线、制作专属的邀请链接、跟进销售转化情况等

6.分析数据，复盘总结，不断提高广告的营收和ROI

7.与教研团队合作，根据市场反馈，制作有潜力的课程产品

8.与销售团队合作，根据销售状况，优化投放策略

【未来发展】

1.这是一个为流量负责的岗位，而流量的天花板很高，所以即便是只在这个岗位做下去，也能拥有充足的发挥空间，当然，也有充足的薪资上升空间

2.岗位的未来是成为团队的核心流量负责人，或者在MCN、媒体公司等谋得一份市场营销相关的工作，你的手里会积累很多博主资源，跟这些博主聊得来、关系好，能帮助他们多赚钱，会为你未来争取到更大的发展空间

4.如果你的业绩优秀，也可能升为投放组的组长

【岗位要求】

1.学历不限，年龄不限，欢迎宝妈和大学在校生

2.为了高效谈判，你需要至少学过150节暖石课程，做过5个实操作业

3.沟通能力强，善于发掘合作机会

4.勤奋，好学，有充足的目标感

5.坚信学习可以改变命运

【工作地点和时间】

1.我们在北京市昌平区回龙观有一处办公场所，如果你住在附近，可以来公司上班

2.我们周一、三、五在公司上班，周二、周四在家办公，如果你人不在北京，也可以一直居家办公，你需要在上班时间登录我们的在线办公软件

3.对于非北京的同事，我们提供五险一金补助，你需要自己在居住地缴纳社保

4.协同工作时间10-18点，为了完成目标，你可能需要加班

【薪酬与试用期】

1.3年合同，试用期4个月，试用期期间，薪资按照80%发放，可以提前转正

2.底薪：6-15K，薪资与你的能力和经验有关，你学过的

3.绩效：（投放ROI大于1的部分-你的底薪）x15%，例如你12月投放金额10万元，营收20万元，底薪8千元，则你的绩效为（20-10-0.8)x15%=1.38万元

【投递方式】

请大家把简历发到neitui艾特nuanshi100.com

希望我们能与你一起，让更多的人通过学习改变命运