最开始公众号引流在我看来是个难题，因为并没接触过，不知道是否会成功。相信很多小白都曾有过打退堂鼓的心理，但实际上一旦开始进行你会发现这是个十分有趣的过程，好比做实验，一切都是未知数，而这个未知数带给你的已经不是起初的迷茫和未知，而是具有挑战性的探索，享受自己身体力行的过程，心态要稳，成果自然不会差。

1。知乎账号的运营

众所周知，引流渠道当然是在知乎啦，知乎的用户分布属性非常广泛，找定位难也不难，起初比较头疼，但经过一系列折腾还是找准了。

这是当时我知乎账号的总人数，之后的关注者增长到了5.2K。但是天公并不作美，因为接了不少推广被可爱的管理员给封了XD，不然我个人觉得这将会是一份不错的实操成绩。（之后还要再战知乎！）

2.公众号

这是目前的用户人数，在更新文章的过程中做了用户调查，得知了基本的用户画像，更加精确了文章的定位是什么。

引流时间从2017年11月到2018年二月底，由于知乎账号被封同时公众号也没在更新，打算重新搞一个知乎账号继续我的引流，真的不想放弃TAT。

个人感悟：不管是知乎还是公众号引流，都是一场漫长有趣而又屈折的过程，要调动自己充分的主观能动性，不要轻易灰心，一次引流的不好那就再来，这也是我想对自己说的。过程里一定有收获，暖石的每个学员都十分积极，灰心之时我在他们身上学到了很多，加油。

意外收获：1.被微博“噗嗤大叔”“不二大叔”“是孃嬛啊”“知书少年”多次转载过帖子。

2.被小红书的产品经理邀请过研发零食。（实在不在行...）

3.接到了不错的推广，得到了尚可的经济收入，这也是我要再战知乎的动力，朝前看。

4.谢谢暖石，张君老师马涛老师馒头老师小健老师，感恩。

【实操前】

【实操后】

【我学到了什么】

暖石好就好在，有方法，有让你速成的方法。但更多的是一种精神上的鼓励和正确的引导。你可以理解为另类的鸡汤，但这种鸡汤是我们需要的。我相信多数学习的同学都是生活或者工作上有不如意的，我们急需找到一个正确的方向，并坚持下去。

正确的方向，暖石给了。坚持下去，暖石的课程中一直在潜移默化的帮助我们自己建立这个意识。

张君老师有一句话说得很好，所有技术都有可能会被淘汰，只有学会学习的方法，你才能够永远屹立在时代的前沿（他其实不是这么说的...）。

说实话，现在已经很少再看暖石了。这不是暖石不好，或者课程对入职之后没帮助，这是我自己的问题。也许是工作比较顺利，也许是工作比较饱和，也许是工作的内容不止于新媒体了，总之自己确实有些懒惰松懈了。在忙碌了5天后，很难再次静下心来好好的学习一下。从这方面说，我是一个典型的反面教材。

但是暖石有一样东西我是永远不会丢去的，那就是学会学习的方法。我现在的职位既要负责新媒体工作，也要负责公众号的广告投放，而我转行钱的工作是，国企的总经理助理——毫无关联。但是我时刻牢记暖石的这个“校训”，在新的职位上不断的学习，虽然不再是和暧石学。有时候是百度，有时候是同事，有时候是领导，当然，有时候遇到很难解决的问题了，也会回暖石搜索一下相关课程，以及问一下一起学习的同学。

这，就是暖石给我最大的财富，不管我以后是否从事新媒体，我将受益终身。

入职基本工资7k，在一家400人左右，b轮融资的教育企业。如今第4个月，老板主动微信我加薪，本月kpi也很有机会达标，绩效工资有望翻倍，这在三个月前我是不敢想象的。暖石让我做到了，或者更准确的说，暖石给我引了一条路，并给了我一个目前来看绝对正确的方法，结合我自己的努力+运气，让我做到了。

祝所有的同学，都找到属于自己的路。

两个知乎回答，均上首页，一个获赞5.4k，一个16k，公众号引流2900.插坐学院转载，印象笔记长期开白，微博噗嗤大叔转载。

实操开始前，我是老白，写文章憋一个月都写不出，1月份只有100个粉丝。

1月份加入的微信实操小班，盼盼老师需要我们小班30个人都每周写2篇文章，放到社区小组互相批改。

期间也学习了知乎的方法，回答了一两个问题，也没得要领。不超100个赞，更谈不上引流。

过年回来2月底，回答了一个问题。

刚开始两天内获赞600，然后没然后了。引流大概就是100左右。

中途两个月没有做知乎回答。

两个月后4月底，问题上了首页，我的回答从第二位上升到第一位，两天带来5.4k赞。（现在是5.8k）

给公众号引流500多，和知乎一样。5月3日是600多关注。

5月4日我又回答了问题

三天获赞16k赞，与3天前的对比，5月6日引流到公众号1400关注。

截止到目前为止，粉丝接近3k，两个回答引流2900.

收获：

不像暖石的大明星们，一来就掌握了要领，轻松获赞1k。我拼了老命才会有100赞，还不是100粉。感谢盼盼老师在实操期间一直鼓励我写作，我从一个写东西憋一个月还写得奇差无比的人，渐渐将写作当成了一种习惯，这是一个相对蛮长的过程，像是一段时间后看到的复利。知乎两个问题都算高关注的问题，两度上首页也深感幸运。

这两天会详细记录这个过程，发到社区上供大家参考。

本人运营的公众号【离海的海】是音乐推荐向的，在学习暖石之后开始从零开始运营，三个月时间，粉丝从零到2000+。

还有知乎账户，也是从零开始，目前5000多关注者。

就连从未运营过的网易云音乐账户，也有200多粉丝。

这些成果都是来自于暖石的课程学习。

俗话说无图无真相，咱们闲话少絮，直接上图：

1，知乎账号

2，公众号后台

3，我创建的网易云歌单收藏人数3000+，收听人数6w+次

有图有真相，成果不夸张。

经过暖石的学习还让我接到了人生中第一个广告推文，商业合作，更重要的是很多人看到了我的内容，我得到了被认可的感觉。

其实，数据是死的，方法是活的，只要掌握暖石这些方法活学活用，我这点成绩是水到渠成的。

一起加油吧。

对了，我的涨粉过程在另一篇帖子里详细写过一次，现在帖在这里，感兴趣的可以看一下：

https://www.nuanshi100.com/question/77546003

工作后一周后还是补一下作业，并分享一些心得体会吧。

【收获】：我的公众号定位是个人成长以及职场领域方向的，通过知乎引流，一边工作一边学习，用了2个月时间，公众号获得垂直粉丝1000+，有3个知乎引流回答被4个微博大V转发（有个是2千万粉丝的大V），这是我没想到的，也给简历带来了一定的加成。

随便放几个截图：

表面上好像很轻松的样子，其实我完成了微信实操课程后，拼了老命获得粉丝不到300+，只是后面刚好回答的问题上了热榜，赶上了这趟火车，再加入其它的回答（所谓的内容营销矩阵吧），粉丝就上来了。

当时就是这个回答给我意想不到的粉丝增量，所以大家不要放弃选题哈（关于选题的小经验，在下面）

直接上图说话吧。

【实操前】：

实操前，就2个，一个是我，一个是我妹。

因为是在职转行，没有发动朋友圈进行宣传。（如果没有什么顾虑，刚开始启动的时候，可以考虑进行朋友圈宣传下，可以给你带来启动粉丝，让你心里不会那么慌张）

【实操后】

12月份准备回国辞职办理手续，就基本上没有在知乎上引流了，靠的还是之前的内容，不得不错，内容营销真的很强大，只要前期内容比较优质（最简单的就是盘点法），后面还能带来不错的流量粉丝。

关于选题，我分享一个小经验，可以关注同领域的大V，看他关注了什么问题，尤其是挑选他最近关注的问题，如果符合关注人数多，高赞回答数少，那么就可以考虑回答这个问题。（为什么这么说？因为大V敏感度更高，更容易带动这个问题的热度）

另外，结合之前暖石前辈回答的经验以合我实际操走的弯路，把一些要点分析如下，供大家学习，希望能帮到大家。

【通用经验】

1.找准目标用户是谁，看他们有什么需求。

可以通过大号分析，统计他们写的内容有哪些，看知乎网站分析他们需求是什么，情感共鸣不是需求，能解决问题才是需求。

不要自嗨，要用营销思维揣摩用户的需求。

两个主要需求因素：1.好奇心，能提供什么东西让他们感到好奇的；2.能代表为他们说话的，甚至给出解决方案。

2.关于素材准备

从知乎、文章、书籍、生活灵感、电影等渠道收集，分类整理，加上自己独特的想法、思考，需要用到的故事事例可以从书中、电影中引用，不要干巴巴讲道理。（先输入再输出很重要）

平常多注意素材积累以及收集意识。

3.内容制作

根据用户阅读场景和阅读动机，可推出，内容不要啰嗦，需要直接进主题，短时间有高频词语。

无话可说：加强输入，电影，书籍，文章等（带着要写的内容，寻找书籍等相关知识）；

有话可说：写好大纲（尽可能全面），最后对大纲进行填充。

文章=生活感触+平时素材的积累

4.平常训练

多多解剖各种大V文章结构，对比自己写的文章和他的差距。

多想想自己写和他写的差距。

5.刚开始不会写那些牛逼的文章怎么办？

5.1研究那些大V的语言风格，故事案例，结构形式，看如何是一步步勾引进去的

5.2寻找资源构思下自己的观点，比如得到、网易云课堂、知乎去收集素材、再融入自己的观点等

古典：“过去一定要自己完全学通了，大彻大悟了才出来教别人。100分教5分的人，老师站着讲，学生“跪着”听；信息时代，往往是一个15分的人教5分的人，大家商量着来，偶尔学生还能教老师几招”。

【知乎/公众号经验】：

1.关于用户：  不要用天知道地知道的口吻去教训的用户（要和他们当做朋友）

2.关于答题准备

1.优质的回答只有一次，要慎重回答问题。

2.如何选题，直接关注同领域的大V，看他们最近关注了什么内容，再选择内容进行回答。

3.关于标题：标题很重要，好的标题是文章打开率最直接的因素（知乎上，引导语特别重要）

4.关于结构：内容结构方面，可以借鉴书中的结构进行书写，书中的金句，观点，故事作为你的证据（证据+特点+优点+利益）；

5.关于内容：

1.什么叫道理，有细节经历的道理才叫道理；所以那些盘点道理，没有自己的经历，没有啥卵用。（有故事的才是有用的）

2.可以尝试把一个道理说清楚，讲明白，讲明白。用书中的观点作为证据引导，写出自己的经历，并且告诉用户，亲测可以使用，帮用户制定一个解决方案。

3.用故事去论证一个观点，效果可能特别好。

4.可以把读书笔记放在回答中，可以作为诚意，用心。推出，写回答时，多输入一些内容（书籍），目的是为了输出。

5.利用开放性思维来看待问题，把自己代入不同的身份，以不同的身份思考会遇到哪些问题，接着再去知乎等平台总结其要点，看评论是如何表达的，进而进行归纳总结。（找到文章主题→寻找目标用户→看类似回答以及评论，输入内容→归纳总结→附上自己的情感）（高效输出）

6. 3种让大家听你讲故事的方式：1.“我是谁”的故事（适当介绍下自己是什么情况） 2.“为什么我会在这里”的故事（表明目的，比如分享微小的人生经验）3.“愿景”的故事（希望给读者带来什么收获，不能干巴巴讲道理，或者通过这个故事能得到什么，不要说教，不要说教）---来源于岛主分享

3.关于转化：

1.写回答的时候，一定要考虑到转化点在哪里。

2.如果有多个回答，可以考虑把之前的回答放在下面，作为一个内容矩阵，同时让用户感觉你还是有干货，就会点赞，就会关注你。

最后，不要脸地放上一个我个人公众号【砖先生谈成长】，可以相互借鉴学习，有什么问题也可以找我聊，一起加油！

掌握微信公众号运营套路，是需要过程的，要相信厚积才会勃发。

1、最难的，就是迈出第一步。

我做公众号定位，首先起了个名字——直男癌看时尚，不过当时不知道自己擅长什么，我觉得我是一个工科男，没爱好没特长，写作水平特别烂，作文黑洞，所以就有了畏难心理。

然后认为，既然没什么擅长的，以前工作领域的也不想写，没有内容输出，那我就写暖石吧，于是有了第二个微信公号名字——萌新运营笔记，纠结了好多天，又觉得这个话题大家都在写，烂大街了，我没有优势。

第一篇文章，憋了我两个星期，也没写出来。

这时候，一句话启发到了我，感谢馒头，岛主，小健的帮助，他们让我想一想，最喜欢和别人聊的是什么，你平时唠嗑，在什么话题上一说就停不下来，你就应该考虑写下来。

我是男的，但是我喜欢看维密、全美超模，虽然一开始认为男生写时尚不合适，但是，我想尝试，于是写下来第一篇——《盘点维密上的经典失误》，当时用的还是萌新运营笔记的名字……

附一张粉丝趋势图

2、浪起来才发现，自己好像自嗨。

抓紧写了第二篇、第三篇，这时候赶上维密秀举办，我借助热点，准备知乎引流。一写起来才发现，知乎用户的调性太高了，而且问题想回答好，非常困难。我兴致冲冲的写了四篇回答，公众号的粉丝一共30个，还有基本全是暖石小伙伴和知道我写公众号的单位同事。

这时候，我陷入了先丰满公众号内容还是先引流的纠结上，保持着2天一篇文的速度在更新。积累了5篇文。（现在入职了，工作的小伙伴对于新号的态度普遍都是先把内容做起来，再考虑搞活动传播，我是很认同这一点的）

3、转折的出现——

我在B站上看到了一个盘点类的视频，在奚梦瑶摔倒后，全部都在评论，于是，我模仿了视频的语气和素材，写下了如何看待2017上海维密秀？这篇文到公众号上。

这个问题是别人邀请我回答的，当时5个关注，400阅读。我对效果不抱期望，就是觉得和我微信公众号的文内容一致，这次我认真的组织了语言，放了两个转化点，并且弄得很自然。结果第二天上午打开后台，惊喜的发现我增加了30个粉丝！并且在不断的增长。这件事激励了我，让我开心了一整天。

附图可以看到粉丝开始持续上涨啦。

4、滚雪球，开始持续的转化

创作很难，模仿就轻松很多，知乎上维密相关的问题特别少，想找到目标人群的口味以后，我开始考虑如何“炒作”了，第一次的歪打正着是借着维密的热度，馅饼不会天天掉。

然而没有合适的问题，我又挑了一个5关注，400阅读的问题你认为维密天使中台步最好的十个是谁？进行了认真盘点，因为在遍地批奚梦瑶摔倒、维密秀辣眼睛的文章里，他可谓是一股清流。认真回答后，1天36个赞，问题下最多的，但没啥效果。

于是我挑选了第三个问题如何评价2017上海维多利亚的秘密内衣秀？这个700关注，100万阅读的问题进行了回答，当然，文章是在维密秀正式播出的当天写的，文风模仿第一篇。准备建立矩阵。我设置了“文末有洗眼睛传送门”的转化，将用户引导到之前的问题，结果，两天获得了220多个赞，要知道，这个问题现在关注110，阅读才6万。

也许是这个内容风格非常适合大家，转化率基本在40%以上，三个回答，三天时间，给了我公众号引流220个粉丝。

然后就是巅峰时期的成果了，盘点模特史上最尴尬的瞬间（就不写奚梦瑶）知乎文章（没错，我找不到问题就自己开专栏写了）三天突破1600赞，现在1800+了还在引流。这篇被好几个公众号抄了（莫名高兴）。

更完这篇文我就准备过年和辞职找工作，就没有继续更新啦（大家不要学我，现在想捡都捡不起来），附上今天刚看的，居然没咋掉粉~

写总结一波，尽快迈出第一步，写文章和引流可以同步进行，效果不好就模仿得好的人，像我这种作文黑洞都能有这样的成绩，你还怕什么呢？

写在最后：我是靠创意才拿到这个成绩的，入职以后被DISS了好久文案差，但是有了营销思维以后，他们还是承认了我的能力，而且我文案水平一个月突飞猛进，现在已经没人DISS我了~

毕业一年，待业两个月，花费一个月学习暖石，如果家里不催的话，我感觉我可以学久一点，做的更精细一些。

实操前的图实在找不到了，50个吧大概。反复刷了两遍营销课程，营销思维很重要。

实操后

也不用纠结粉丝数量，我这个粉丝数有点偶然，如果没有知乎那篇爆文，估计现在也就300个粉丝。

建议大家做事踏踏实实，每一步都走好，公众号更新不要贪多，要注重质量。
结束语

好好做面试作品，我这家公司是我学习暖石前很想去的一家公司，第一次面试没过，啥都不懂，决心自己学完再去面试，上交了面试作品，才有了第二次面试机会。今天面试的时候老板说，他是被我这份面试作品打动的。

暖石的营销思维真的很棒，即使粉丝数不够，有好的营销思维也可以找到好的公司，大家加油。

最后我的公众号［洪生的成长日记］

做了4年内容运营的我，在暖石之后3平台全部得到了爆发。

1、抖音

运营25天0成本到28.2w粉丝

2、知乎运营2个月0成本引流

3416关注、14633赞同、6961感谢、48820收藏。

3、公众号

0成本运营，1118粉丝

对于运营的感受、坚持你所坚持的，不要想为什么没人关注我，要想别人为什么关注我，想明白就OK了。感恩暖石。

实操前：

其实本来我想的是微信引流很简单的，因为看见之前同学们的作业，好像一个盘点类的就能引来几百粉丝。

没想到啊，到我写的时候才发现，辛辛苦苦盘点了一篇几千字的长文，一看7个赞，一个引流都没有。

当时我的公众号后台（我跟我**俩人）：

实操中：

后来不是有一节那个微信实操的课嘛，馒头老师讲了讲怎么在知乎找问题

一是要关注人数多

二是靠前的答案是最近的

我就看了看我那个问题，果然是个凉凉的问题

实操后：

我就又选了一个当时很火的问题

正好当时我辞职在家，刚经历过这件事，我就写上去了，可能是引起了大家的共鸣吧，一晚上就涨了几百赞，早上起来我赶紧去看后台：

涨了100多个粉丝。

实操后后：

然后我再接再厉，又回答了几个盘点类的问题，把链接放在这个回答的后边引流

然后粉丝一点一点涨到了300。

之后我就没管他了，今天我一上线，发现竟然有了600个粉丝。。

感觉很对不起这些粉丝，准备更新公众号了哈哈。

实操后后后：

其实我知道我的第一批粉丝有运气的成分在里面，我不可能永远有这么好玩的经历，所以我想用盘点类的回答证明自己，于是我又回答了这个问题

这证明我的盘点类回答是没有问题的，于是我就开心的找工作去了

最后，其实我觉得盘点类回答能引流的主要原因是知乎的用户都是比较懒的。

他们想要学习却不知道该怎么做，我给他们整理出来了，所以他们会感激我，给我一个赞，同时他们想看更多的整理，所以就来关注我啦。

谢谢大家。

【实操前】

其实在去年11月我就开了公众号了，但由于种种原因没能开始微信实操，当然也就不懂得引流啥的，粉丝数就靠朋友圈的几十个人撑着。。。这种状态维持到今年4月初。

【实操后】

实操开始后，我当然就是跟着大部队走，一边听课一边写文章，还有每天跑到知乎去刷刷问题，遇到合适的就答一下。然而，真正起作用的回答也就那么三两个，哈哈。。

好在也因为有了知乎，我的公众号粉丝在这一两个月内持续增长，这是增长曲线图：

已经很久没继续引流了，前几天粉丝刚破千，还是有点小开心的，嘿嘿。感谢暖石，感谢班主任小廿老师！下面是昨天的总人数：

【成长感悟】

我觉得最重要的是坚持付出吧，在找对方向的基础上。

对我们大部分人来说，知乎就是个很好的引流渠道，那里有很大的流量，但怎么找到适合自己的很重要。我也试过强答，但发现强扭的瓜真的不甜。所以还是靠回答一些自己真正有想法的，毕竟容易而且有效。

在知乎引流中，我还刷新了对赞数和转化数的认识。

我有一个回答，目前获得了2.9K的赞，有哪些让你感叹「写出这种句子的人，我十辈子都追不上了」的句子？ - 南窗书摘的回答 - 知乎https://www.zhihu.com/question/23802668/answer/359161808：

这个赞数虽然高，但它的转化率低得我不想承认，回答之初几天统计过，大概只有百分之几，为此还伤心了一下。不过，事物总有两面性的，虽然转化率低，但是因为赞多排名较前，它在好一段时间内都能持续为我引流，所以也无坏处。有能力的话多写几个高赞总是好的，哈哈。

与此相对，我还有个回答很久了，也只有几百赞，经常看书的人和不看书的人有什么区别？ - 南窗书摘的回答 - 知乎https://www.zhihu.com/question/64501030/answer/370899799：

其实，刚回答完几天内，赞数只有一两百的，本来以为要失望了，没想到转化率却出奇的高，大概在50%以上。而且有很多粉丝愿意加我微信，完美解决了早期没用户愿意加我的难题。

总的来说，新的历程总是能让人学到很多东西，赞数和转化率都不能片面去看待。当然了，如果能高赞又高转化，那就是人生大赢家了。如果不能，得其一也是好的，哈哈。

说到这里，再补充个小插曲，关于上面这个个人经历的回答。由于小廿老师的帮助，她提醒我可以组建个读书会来吸引粉丝加入，我当时就去做了，受益无穷。现在，我把核心用户组织起来，成立了我的读书会已有一个多月了，已经组织过5次读书活动。通过与粉丝交友，我收获了知识之余，也在精神上得到很大满足。

来一张上期读书分享会的图：

总结完毕，再次谢谢班主任小廿老师，也谢谢实操过程中互爱互助的暖石小伙伴们，撒花~~

【实操前】

公众号是17年12月注册的，从0开始，粉丝只有我自己哈哈哈

【实操后】

根据自身特长和兴趣点，我的公众号定位于研究如何变美，主要内容是减肥和穿搭，目标用户是20～25的年轻女性。而这个年龄段的女生在知乎上非常活跃，所以我就去知乎做引流了。

第一个回答是关于冬季穿搭的，收获了266个赞，不过因为缺乏引流部分，而且是第一篇文章（公众号就只有这一篇文章），所以引流效果很差，只吸引了20个粉丝，就不截图了。

第二个回答是关于日常生活中的穿搭，我把自己平常的穿搭按单品和搭配方式分类，算是一篇盘点型文章，收获了962个赞，吸引了快300个粉丝

选择这个问题是因为关注者非常多，有19万，而且热门回答有2个月以内的，说明热度还在。

回答问题的时候，一个好的开头很重要。我在一开始就把分享的单品都在100块左右作为一个卖点提出来，吸引眼球。

当然回答质量也很重要。我经过研究，发现在知乎上便日常接地气的穿搭比明星街拍更受欢迎，所以就用了自己的照片。

接着我用这些单品的品牌信息和链接做引流，效果还不错。

第三个回答是分享我自己的减肥经历和方法，收获了2300个赞，吸引了粉丝数量达到了1893

选择这个问题的原因同上，有20万关注量且热度还在。

回答的时候卖点同样写在最开头：“自制力极差的人可以减肥成功”+数字、图片对比

然后内容是王道，我在减肥方面确实是有干货可以输出的。

最后是用我推荐的健身app、书还有食谱做引流。

这个回答能火，我觉得一是因为问题关注量大，二是因为减肥方法真的是刚需。穿衣搭配大家会有审美上的不同，但是基本上大部分女生都觉得自己需要减肥。

做完实操作业，到2月份我就没有更新了。今天看了一下，还有1600多个粉丝。

我觉得粉丝量达到2000不是一件很难的事情，难的是继续运营下去，持续不断的增长。

你需要有不断学习，持续输出干货的能力。更重要的是公众号的定位。像我这种女性类公众号数不胜数，而且都做得很大很好，我在这些大号面前并没有什么核心竞争力。

所以我觉得做实操的目的并不是让你真的把一个号做起来，而是让我们学习到引流的整个流程，锻炼自己的文案能力，是一种很好的学习方式。

我的实操经验不是大众化的，我希望我的分享能帮助到和我类似经历的同学。

我的公众号定位是狼人杀专题，对比其他同学的个人成长，转行，音乐或者电影来说，我的公众号定位足够精准，但是也有一个弊端，太过小众。

所以，有和我一样经历的同学，你不妨可以参考一下，或许你的定位小众，但是你要明白，你做公众号的目的是实践营销思维和能够在面试中拿得出手的一份项目经验，这就够了。

话不多说，首先是【实操前】，截图为证

这是没有进行微信实操前的关注人数，用的都是大家也经历过的，同学，朋友，同事的友情关注，就这样，发展了50个非目标用户。

后来加入了微信实操小班，也有了自己的撸串纵队，通过暖石小廿老师和暖石同学的帮助，进行了微信实操，真的要再次谢谢当初被我当做用户调查的暖石小伙伴，你们让我的微信实操变得更好啊

【实操后】图片为证

再来一张用户总数的图

从50人到240+，我完成了自己的微信实操，或许对于其他大牛同学来说，微不足道，但是我明白对于我自己的公众号来说，已经是一个很好的结果了，所以那些和我一样定位小众的同学，不要半途而废，每个人都有自己的选择，条条大路通罗马。

【成长感悟】

与其说感悟，倒不如说是经验分享，我们都知道营销思维五环，可是真正到自己去落地执行的时候，才知道有多难。

知乎回答引流，确实课程说的很清楚，但是我们我们实操起来，却各有各的难处，我在做个人公众号引流时，发现回答的效果并不是很好，因为狼人杀这个定位的已经有很多成熟的攻略了，我并不能提出更好的回答。

这个时候，我改变了自己的引流方式，并没有选择再去用回答引流，通过写文章积累关注人数，再来推动回答的赞同数，继而达到引流目标用户到个人公众号。

如果你现在也是一个定位小众的公众号，不必去循规蹈矩，你可以去找到适合自己的引流方式，把思维和你公众号结合，找到适合并有效的，你才能真正理解营销思维，继而，你才能学会怎么样去做一个运营人员。

文章写得比较乱，敬请谅解，希望我的分享对后面的同学有帮助。

直接上两张图：

①   【账号整体情况】：

②  【累计关注人数趋势图】：

【开场白】

大四学生一枚（目前还没毕业），因为打算入职互联网行业，看网上暖石网的口碑很好，就尝试开始学习互联网运营相关知识。

【实操前】

首先我是完全第一次开始接触微信公众号运营的，我就完全按照课程讲的，一步一步做。每一项小作业都认真完成，不停修改。我的每一篇引流文案，微信文章都是暖石标准。至于结果，我认为是水到渠成的事情。

【实操后】

结果就是我只写了3篇文章，每篇引流大概100多粉丝。我的每一步都算是稳扎稳打，既不夸张，也不算太烂。

【结束语】

我的感受就是，暖石课程完全是有条有理，有理有据的。大家按着步骤走没啥问题。我目前在北京的一家创业公司实习，当时我面试的就是新媒体运营，我做的公众号就是我的一个面试作品。

我最大的感受就是，学习暖石是一个稳扎稳打的过程，每一步都要实实在在。课程绝对是有效的。

至于如何引流大家可以看我另外两篇文章。

https://www.nuanshi100.com/question/30815358

https://www.nuanshi100.com/question/30675428

【开场白】

经过半年的学习，我的微信粉丝数从80涨到了1040，知乎渠道获得关注800+

【实操前】

话说，在真正进入实操训练之前，已经有发过两篇公众号的文章。当时自觉地写的特别好，但是苦于没有粉丝数，几乎没有阅读量。

当时，还做了很傻的事情，就是在知乎的学员以及自己个别的微信好友中来中乞求大家关注自己的公众号。虽然这件事本身没有什么，但是后来觉得，这种做法真的是下下策。因为公众号的粉丝里应该吸引的是真正的目标用户。

当时的公众号粉丝数量被自己乞求到了80，当时还挺开心…………截图目前没有。

【实操后】

进入微信实操小班学习之后，岛主及时布置每周的任务。加上自己当时踌躇满志，跟着课程学习，也付出了辛劳，开始了知乎渠道的引流。

而且自己觉得，知乎引流还是挺重要的一个环节。毕竟每个渠道有自己各自的特点，知道明白自己的受众用户关心什么，找到相关的问题。付出努力地回答就会得到不算太差的结果。

2018年3月22日，利用了一篇知乎问答，也是辛苦写的第一篇回答，两天时间引流了251人。

之后一直使用的是知乎渠道的引流。

因为本人目前在职，平时工作任务也不少，因此后来陆续也回答了一些知乎问答。

引流效果虽没有第一次的好，但是目前还是能保证以每天10人左右的粉丝增长。

附上今日的后台截图：

经过实操的学习之后，我的公众号有了一定的粉丝基数。

之前遇到的问题是不知道如何有效引流，暖石的实操课程让我具备了引流的初级操作。

当时也不太清楚用户的痛点是什么，实操课程对我的帮助很大，逼迫我真正意识到“用户思维”的重要性：要站在用户的立场来体验产品，才能为输出用户真正想得到的东西做铺垫。

暖是的实操课程，对我帮助最大的一点也是：让我在不断的理论知识学习和实操的交互学习中，真正锻炼与提高了自己的营销思维能力。不仅是对待自己公众号运营，还是身边的生活，我都会采用营销思维去分析问题和做事情。我的生活变得和从前不一样了，从莽撞行事到处事不惊，除了知识本身的积累，更重要的是认知水平的提高。

而这一切都是暖石赋予我的。感谢暖石的老师与学员，陪伴了我的成长。

【结束语】

我们已经听过很多遍的立志语（广告语）：人一定能够通过学习改变命运。

P.S. 如果你也完成了暖石的实操练习，你会200%地相信上面的这句话。2333333~

【广告时间】

我的公众号定位是：艺术作品+人生感悟，有兴趣的小伙伴，记得关注一下。

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来这里宣传一波~公众号【日剧日影分享喵】

学习暖石之前公众号粉丝11人，哈哈哈，有点惨淡~~

目前一千三啦~，一个大进步。历时不到四十天。

直接写干货吧，比我厉害的人多得是。

总结：

1.不要一股脑的去选择暖石热门的成长类方向，想想自己喜欢的，自己能做什么。说实在，一开始在选择公众号定位我是很迷茫的，在日剧和成长类方向徘徊，然后就把知乎上成长类的话题认真看了一遍，发觉确实高赞的帖子很多，但是全被暖石学员给占了，无疑这个竞争力会很大，我没有信心能够写出比同学们更优秀的干货。

2.多渠道进行引流，选择合适的渠道。我尝试过豆瓣，微博，知乎，小红书，甚至B站（做视频），最后给我带来最大流量的是小红书（小红书很严格，前期有引流，后期被各种发红牌限制不能出现账号信息）和B站。虽然小红书后期不能给我带来引流，但是默默在小红书也积累了粉丝。B站算是日剧这类比较热闹的地方，虽然一开始没抱任何希望就去做视频引流，但是B站确实成为我引流最好的地方，而且我还默默学会了做做剪辑视频，同时B站的小伙伴互动什么比较积极。

3.不要太在意流失的粉丝，也许你可能目前粉丝量不大，对于一个两个粉丝都会特别在意，但是那些离开的粉丝一定不是你的目标用户，没有什么可以留恋的。做好内容，做好文章输出，多互动，自然就会有更多的人关注你。

4.写文章不一定要非常好的文采，但是一定要有自己的特色。给自己塑造出一个能够让人亲近的角色，这样才更容易跟用户相处。

最后，祝大家粉丝暴涨！！！！

再次感叹，暖石同学都很厉害。

作为一个在传统行业，干了很久财务的人，遇见暖石网很偶然，本来自己一直喜欢写作，写作这件事，是大学时候就养成的习惯，对新媒体有一点了解，但因为暖石，有了运营思维，在这里很感谢暖石。

到现在，在暖石学习有四个月了吧。

【实操前】：

我最开始是在事业单位干财务，每天面对的账务报表，转眼就过了二十五的大关，自己也紧张起来，公众号很早17年的时候就开了，一直不知道该怎么写，到了今年学了暖石，才开始进行，我比较执着，死磕，没有大伙进度快，也不是一开始就写出高赞回答，以前写文章受众只是自己，现在写文章受众是用户，一开始我还没有转换思维方式。

一开始的粉丝量是这样的：

【实操后】：

思考了很多，心里一直想公众号粉丝至少破个300也好，给自己点信心。作为小白，一步一步按照要求来，期间也去找了廿二老师聊天，思考自己的知乎点赞量为什么上不去，引流效果为什么不好。

对于公众号的运营，有了这些思考与调整：

公众号定位：

最开始与同龄人沟通交流，发现大家对个人成长，职场心得方面比较关注，加上自身对此比较感兴趣，便给公众号定位在职场、成长，因为喜好读书整理好句，后期加入好句推荐的栏目，推荐句子也围绕成长、职场两个大方向。

用户调查：

建立表单，插入在公众号关注问候语中，已获得100多份问卷，根据问卷调查，由此输出内容，围绕职场、成长两个主题。

渠道测试：

将文章放到豆瓣、微博、知乎，进行投放测试，发现知乎引流效果最好。

内容制作：

观察分析同等定位的优质公众号文章，总结文章框架和调性，做竞品分析，设计具有自己风格的自定义菜单，结合用户需求，制作推文内容，不断提高推文阅读量及点赞数，并且最终，保持每周推送两篇文章，推送时间确定在晚上6点以后。

数据反馈：

推送每篇文章，在后台监测数据，阅读量，点赞率，转发量，分享人数，每篇文末，以及自定义菜单里都放上自己联系方式，引导用户加我个人微信，与用户1V1交流，深入了解用户意见与想法。

调整优化：

根据1V1调查，以及调查问卷搜集的用户意见：

1、选择知乎作为引流主要渠道，大体采用文字+图片+视频，或文字+图片的形式；

2、优化调查问卷内容，补全调查问卷内容，深入了解用户需求。

3、不定期更新粉丝福利，吸引粉丝关注，引导粉丝在评论区留言，增加粉丝粘性。

4、通过与粉丝日常聊天，确立之后推文选题。

5、职场、成长类推文主题拓展，从个人、社会、家庭、社会热点，等方面探讨，拓展内容选题方向。

6、后期因很多粉丝在后台留言，无法实时回复，加入智能小机器人帮忙回复消息，自己再统一时间上线解答粉丝问题。

总结：

公众号的运营需要长期进行用户调查，与渠道测试，跟踪数据反馈，进行相应调整优化，了解用户需求，才能写出贴合用户需求的高质量内容，带来更多有效流量。

到目前的粉丝量达到下图

知乎一开始的回答赞数并不高，引流效果也并不好，最开始我很热衷追热榜，但其实效果并不好，再加上不大会分析问题，造成我找的问题也不适合，文章质量也不够高，各种原因造成了引流效果差。

后来通过与廿二老师沟通，还有反复听群里的各种班会，积极学习群友的经验，分析问题的点赞量、访问量等等

得出了很多关于知乎运营的见解：

营销目标：积累知乎粉丝，为公众号引流

用户调查：

根据公众号自身定位，筛选自己目标用户多的问题作答，分析同等定位的知乎大V，观察他们回答问题内容的书写角度及引流方法，总结分析，并学习他们持续吸引用户关注的方法。

数据分析：

从关注数量，浏览数量，已回答数，优质高赞回答数量等数据，筛选问题作答。

内容制作：

分析高赞回答的特点，与引流方式，结合数据分析结果，准备回答内容，在文末植入公众号信息，引导关注。

调整优化：

与评论区粉丝交流，不断优化答案内容，修改有争议部分，尝试各种内容形式，比如分享型，盘点型写法，文字+图片+视频方式。

总结：

关于营销目标的转化，每个回答都需要科学方法，在做好用户调查的基础上，找准用户通点喜好，才会制作出用户喜爱的内容，明确调整优化，内容制作的方向，达到引流的效果。

在后来的努力下，我的知乎主页访问量是这样的：

其中这个回答的点赞量居高不下，从回答完到现在，大概快1个月了，一直有人赞，引流粉丝超过900+

我的公众号，最开始的定位是成长、职场，后来加入了读书，最后确定为成长心理，所有输出的东西都围绕这个来。

现在我还在找工作的阶段，比较执着地准备着，学习中途也有过颓废，想放弃的时候，还有好友常常安慰我，实在不行就回去干审计，干会计。

毕竟之前的履历也不差，但我属于对自己要求很高的人，这也得益于，以前在大所被逼迫出来的习惯，总是希望做到更好，看到别的小伙伴，去找工作的时候，我还在死磕实操，也有过彷徨，但总觉得，要么不学，要学就要学扎实，这也是对自己负责。

最后，祝福大家，都能顺利的转行，我也在努力找工作中，祝大家好运~

最后硬广，欢迎关注我的公众号【局外人杂谈】：

一个记录成长、职场路上感悟心得，顺便做做书摘，致力于思维能力成长的公众号

ps:有问题想问的朋友，也欢迎到公众号后台获取二维码，加我微信。

我就不按既定套路来写啦！

先晒一晒停更了两个月的公众号现状：

为什么停更，因为公众号的定位是职场干货，后来调整为阅读干货，但目前我做的是推广的工作，考虑新开一个公众号输出自己的工作心得，有兴趣的小伙伴可以去我公众号看看【曼巴社长】

借这个机会也对自己运营公众号的经历进行一个总结吧：

定位：听过这么一个故事—截止到去年11月，小马宋老师的小密圈从账面上看已经纯赚几十万，难道小马宋老师天生就会做社群，会运营小密圈？不是的，秘诀在于：先做，再研究，再调整。当初我因为微信定位的事情整整延误了两个星期，因为实在想不出来自己能写什么，会写什么。现在来看，真的很傻很天真，真的认为能把一切想得完美了再行动就不会有毛病了。现实很现实！因此我想说梳理自己的过往或未来憧憬的方向，朝着这个方向去做，当你觉得不对了，即时的调整路线，因为你的目的是做好微信运营，而不是还没开始就疲软在路上！

引流：渠道引流主要放在知乎。找到合适的人群渠道，研究机制，规则，然后持续输出。这里我想说，当你很认真的去做了一个盘点的回答时，时间精力花了如果第一次没效果，不要轻易放弃自己所付出的成本，我用一个我自认为精品的回答，找相同类型不同问题连续测试4遍，每一个题目都会特意去展现一些差异化和调整调性。最后这个答案给我带来了两天1100粉丝的增长。所以引流需要测试的思维去不断尝试

内容：我相信每一个做内容的作者都会持续不断的输入，因为当你有了正向反馈激励（粉丝要看文）的时候，你会倒逼自己去输入！做内容我认为关键在于你写的东西是否逻辑清晰的阐述了你的观点或故事，所以逻辑清晰是底层技能，那么我们就需要看看书啦，记得做这个公号时，写作真的是掐头去尾，自己都读不下去，然后看了《金字塔原理》，《学会提问》等等三四本书吧，让自己写作思考时刻意去照着书里的套路来。做这些动作的目标时做好内容，做好内容的目的是运营好公众号，所以内容当你实在写不出来的时候，尝试着：

1、去看书，去别人的文章，输出倒逼自己输入

2、尝试着写你自己想写的东西丢在公号看看粉丝的反响

总的来讲，做内容时让我学会了如何去快速有效的针对性学习，阅读，如何去看清目的和目标等等。

坚持：

公众号真正运营的时间只有一个月，可以说后来粉丝数的增长都是吃老本，因此后来也在反思，如果能在知乎上回答多的问题，出几个爆款答案，那么形成自己的流量收割矩阵那是指日可待啊...哈哈*（现在每天自然新增10个以内吧）

做内容，一定要坚持下去，所以这个公众号我不会丢，依然会持续更新，但是可能会重新开一个公众号！

最后，衷心的祝暖石越来越好！

没有暖石就没有我的改变！

开场白

经过1个月的学习，我的微信粉丝数从27个增长到了207个，当然要说明一点，这个增长是从写的第二篇盘点文章就达到了150多，后面找工作以及其他事情，就暂停了一个月没有写，但是粉丝数还是在涨。

实操前

是一个零基础小白，只是写过两篇文章，粉丝只有27个。先是学习了微信后台的一些操作，然后自己写了文章，发布。

实操后

在写文章的过程中遇到了很多问题，因为之前基本没怎么写过文章。所以有时候一篇文章可以卡住几天，但是还是这样写下来了。做了用户调查，确定了公众号定位，在之后的写作过程中也在不断的做用户调查，优化内容。

这些阶段都是我们必须要经历过的，他是一种成长，只有你亲身经历过之后，你才会做的更好。

感想

微信实操这个阶段是最耗费时间的，对于大多数没有做个公众号的人来说。所以在学之前就要有心里准备

开始写文章确实很难，不过有很多途径都可以去学习写作，就在于你自己行不行动。确实也需要一个过程，只有在不断的写的过程当中才会去慢慢的去完善

开始的时候最好是专注于你的行动，而不去想我这篇文章写的好不好，写了之后会有多少人看，这些都不去考虑。因为这个时候你这样去考虑，很可能你会拖延，因为这是一种“为什么"的思考方式，一种抽象的方式来理解行为，通常是小事和一个更大的意义或目标联系起来。而“是什么”的思考方式在做困难或生疏的事情的时候最有帮助，他能使你专注与细节，从而完成任务，帮助你防止拖延，比方说我今天要写一篇文章，我要写一篇十万加的文章，还不如说我今天要写完一千字。

定位：个人成长 公众号：90后计划

一开始引流的大半个月是迷茫的，引流效果不好加上暖石同学大约100，然后知乎账号还被封，一度失去信心。

后来更注重知乎的机制然后对于热榜的一些观察，蹭了一些热度。具体的就到毕业分享贴去说吧。到时候会慢慢更，成果就是看图吧。

最后，还是要说营销思维真的很重要，调查测试很重要，之后的调整优化更重要。

希望大家都有个好收获吧！

【开场白】我的情况略微有些尴尬吧。我甚至连第三阶段微信公众号的运营都没有过完就找到了工作。粉丝数也只有1个，那就是我自己。我的定位是个人成长，主要目标用户是大三大四的学生（我自己就是大四学生，因此有点尴尬）。

【实操前】实操前，我的公众号只有我自己一个粉丝。

【实操后】到第三阶段开始引流的时候发现好难，尽管我还没有正式开始引流，但在知乎上也开始尝试回答一些与公众号定位相关的话题，结果惨不忍睹。尽管我还没引流，但是点赞的几乎没有。真的很绝望了。

直到前两天实操作业，写一篇经历型的知乎回答时，选定了一篇关于2020考研如何准备的话题，花了三小时答完交了作业。后面就没有怎么看知乎了，因为以为会像往常一样几乎0赞。第二天来暖石看到自己作业合格的时候，看到老师的评语，我当时真是受宠若惊好么，竟然有这么高的评价

然后我就打开知乎一看，发现竟然有几十个赞了，然后收藏量已经有两百多了，粉丝也有十几二十个了，别提有多开心了。

到今天刚好三天，粉丝有差不多80个，点赞量不多，只有250个，每天大概增加几十个，倒是收藏量很大，现在已经有900收藏了，估计明天就能突破1000了。

现在正在收集问卷调查，不过怪我一开始的引导语中没有放问卷调查的链接，直到粉丝有60左右才放了了上去，现在只收集了8份问卷。

【结束语】

我1月7号就要入职了，其实更多的是紧张。我是生物专业的，跑去参加了电商学院和外国语学院的招聘会。这家公司相比其他几家公司要求也是要高很多。最后我也是25录2成功进去了。接下来的一个月我会好好的学习暖石的课程，尽快适应自己学生到职场身份的转变。