作为现如今比较火爆的内容呈现形式，短视频已经成为各个公司开始入驻的“风口”，很多公司也把制作短视频写在了招聘职责中，这也从侧面说明了短视频在我们的练习中不可或缺，接下来的课程中也会有短视频相关的内容给到大家。那么在学习初期，我们不妨先开通相关的短视频网站，先去浏览并培养自己的“网感”吧~
话不多说，接下来我们看看各个短视频网站的注册流程。
》》》》注意事项《《《《
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1、【B站注册】
B站主要是二次元文化的聚集地，最近几年内容形式逐渐多样化，美食、旅游、影视、明星、游戏、萌宠等等方面有非常多的up主一直在制作并输出内容，不同于之前为爱发电、依靠兴趣输出内容的形式，现在的B站也是各个公司品牌账号入驻的“风口”，平台也支持优质内容UP主变现。
那么作为一个老牌的短视频网站，也是年轻人聚集的平台，具体的注册步骤如下：
1. 手机打开应用市场搜索B站并下载，打开后点击注册
2. 完成之后会显示一些较多用户数的up主，基本会涉及B站涵盖的内容范围，可以根据自己的喜好选择相应的up主，这也决定接下来B站给你推送的内容主要是什么。
可以直接通过答题成为正式会员，按照要求时间答完题目即可，超过60分会成为正式会员，这也是为什么B站控评做的比较好，弹幕礼仪的题目是比较多的。如果自己的储备足够可以凭实力完成答题；或者双开网页通过度娘进行搜索；或者跳过答题，先成为一名注册会员。
同时需要给大家说一下正式会员和注册会员的区别：
3. 如果刚注册还不想答题，可以先进行浏览，升级为正式会员的时候再答题就行，因为正式会员会涉及到自己成为up主上传视频，所以还是建议大家成为正式会员。
接下来就可以正常浏览了，如果后期有要上传的视频，直接在主页进行投稿即可。
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2、【抖音注册】
抖音作为短视频平台的典型，从2018年初爆火到现在仍旧活跃。因为其社交互动的属性，拥有强大的用户黏性和更大的用户吸引力，所满足的用户需求蕴含着更大的用户情感。平台内容也是五花八门，可以是自拍合集，也可以是制作精良的短剧等。不仅如此，央视爸爸等一批官方账号也亲自下场输出内容，抖音也成为了获取信息的一个重要来源。
作为一个新媒体人，如果谁说自己现在不知道抖音是什么，那肯定是会被认为是out的，接下来我们看看抖音的注册步骤吧~
1. 手机打开应用市场搜索抖音并下载，打开后同意用户隐私概要，或者点击隐私政策详细查看内容（隐私政策虽然比较长，但因为其中涉及推荐机制简述等等信息，还是建议大家可以稍加浏览）。
2. 同意即可进入主页，抖音是视频信息流形式，可以不断的刷取最新最热的视频，大家可以先滑动屏幕浏览一下内容，体会一下内容流的情况与话题、点赞、评论等等。
选择页面下方的【我】，即可进行注册，大家可以用手机验证码验证注册，也可以直接通过已有的头条、QQ、微信、微博一键绑定注册，能够极大的节省时间，同时可以与绑定的第三方软件信息共享，实现账号共用。
注册成功可以正常浏览页面，也可以装扮自己的抖音主页，包括背景图、名称、个性签名，当然，这个时候就可以尝试自己发短视频了。
大家在注册之后可以先浏览各个小视频，但也不要纯粹看视频内容，也注意一下视频的形式与类型，先熟悉环境，理论知识学习完成，接下来就可以尝试自己制作了。当然如果想要自己尝试也是可以制作试试的~比如应用抖音自带贴纸、表情等录制一个短视频。
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3、【快手注册】
之前流传着“南抖音，北快手”的说法，虽然是调侃，但也说明抖音和快手在短视频APP领域中的泰山北斗地位，既然已经给大家说明了如何注册抖音，那么作为另一“巨头”的快手我们当然也是需要了解的，我们也来看看具体注册步骤吧~
1、手机打开应用市场搜索快手并下载，打开下载好的APP即可进入主页浏览内容，快手同样是视频信息流形式，可以不断的刷取按照算法推荐的视频，大家可以先滑动屏幕浏览一下内容，体会一下内容流的情况与话题、点赞、评论等等，点击左上角登录即可注册新账号。
大家可以用手机验证码验证注册，也可以直接通过已有的邮箱、QQ、微信、微博一键绑定注册，能够极大的节省时间，同时可以与绑定的第三方软件信息共享，实现账号共用。
2、确认之后即注册成功，可以正常浏览页面，也可以装扮自己的快手主页，包括背景图、名称、个性签名，当然，这个时候就可以尝试自己发短视频了。
快手和抖音注册后一样，大家在注册之后可以先浏览各个小视频，但也不要纯粹看视频内容，也注意一下视频的形式与类型，先熟悉环境，理论知识学习完成，接下来就可以尝试自己内容制作了。
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本贴思考题：
【思考题为选做，可任意选择回答。大家可以提前思考一下，这也是锻炼独立思考能力的一种方式哦~】
PS：大家如果有兴趣可以看看下面的参考资料，相信读完不管是对短视频的内容形式，还是本贴涉及的几个平台都会有更深的了解。
36kr —— 《短视频丢掉偏见》
人人都是产品经理 —— 《产品体验报告：哔哩哔哩，年轻人的世界》
人人都是产品经理 —— 《B站十年，冲破艰险》
人人都是产品经理 —— 《快手与抖音功能对比：观看体验和评论功能》
我经常用的是抖音，主要浏览自律、情感、传搭美妆和电影，主要满足了我无聊的时候打发时间，不用看长视频那么太占用时间，轻松娱乐消遣，还有就是偶尔把握时尚潮流，有时是作为情感发泄需求等
(大家好，我是还没有学过正式课程，没有交过作业的非常小白一枚，今天针对这个把之前学的一些理论想要运用起来，希望有老师和学长学姐指点~）
水果消费是比较贴近大众生活的，适用于生活场景，水果品宣我选抖音和快手平台。
【目标】为水果公司做品牌宣传。目标分析：增加曝光率，能够让更多的消费群体知道，并对该水果品牌产生良好的印象，以后选择水果的时候，就会产生优先选择该品牌的想法。具体明确的指标怎么量化不知道：可能是在公司做完宣传的一定时间内，在其他营销策略和节假日等方面不变的情况下，是该公司各个门店水果的销售量数据（只是猜测）。
平台内容：1.水果的来源，运输、渠道价格的宣传，水果是绿色天然健康，让顾客吃着放心。2.水果养生、清洗、拼盘做法、榨汁等知识分享，3.以水果为道具，拍一些贴近生活的轻松搞笑创意剧情，增加粉丝关注的黏性等
如果是针对一个水果店，来进行在抖音上宣传的话，我认为加上微信朋友圈和社群运营比较好。
调研：抖音和快手的用户基本覆盖了大部分用户，这边需要一个调研（之前看的课程上有调研），抖音的用户一般是1-2线城市的年轻用户较多，快手比较走大众基础路线相对3-4线城市比较多，这要看具体的这个水果店的用户群和地理位置，根据不同的顾客投放不同的广告。例如：这个水果店开在了杭州某社区小区旁边，那么他的核心用户群需要从平时从他水果店购买的人群进行分析，小区是偏中年还是附近由学校，还是老人比较多，每种类别的客户需求不同，但是需要优先满足购买力最强的用户群，也就是该店的核心用户群。如果该店的核心用去群是24-40岁上班族和全职妈妈，那就可以用都抖音为主和快手为辅，发布一些水果的养生文案、怎么洗水果、怎么剥皮、榨汁、每天特价等吸引粉丝，也可以以水果为道具或载体制作些有趣搞笑的家庭生活小剧，比如亲子、性感、养生、焦虑等话题，看用户的感兴趣程度和调查大部分引流用户画像，得到反馈优化视频内容。植入水果优惠和免费送的活动为自己的微信群引流，然后进行高质量的社群运营进行转化，让他们成为水果店的核心顾客，（留存和促活）增加黏性，不断持续购买本店果。
思考：
1.最常用的是B站。最开始是b站买下了我想看的番的独播权，因此才注册成为会员，后来由于当时弹幕的环境的氛围好，而且聚集在这里的小伙伴都对二次元有很深的认同感所以就留了下来。B站这个平台现在已经不仅仅只是一个追番平台了，可以也是我们认识这个世界得一个平台。
2.在平台适应上来看，抖音快手相对于b站阶层涉猎更广，更加贴合一般大众。内容输出可以走两个方向，一个是精品方向，一个是大众方向，精品方向：请几个抖音有名的美食博主给大家 推荐什么类的水果一起吃可以有效补充维C，什么类的水果低卡低糖可以适合减肥的朋友，做水果的组合套餐为需要的客户提供 大众方向：突出新鲜便宜，拍一个从源产地采摘水果的小短片，让大家知道水果的是新鲜的，然后通过会员制或者蹭水果的方式吸引客户购买
2020年前抖音、快手、小火山高频使用，而且经常下了删，删了下，推荐的都是自己比较喜欢看的内容，比较容易上瘾。那时候听过B站，身边小朋友和喜欢二次元的朋友玩得比较多，像我如此古董老阿姨，接触的极少。
2020年后，成为B站正式会员，现在天天跪舔B站，视频时间比较长，内容比较精准极度引起舒适，投屏功能真香，目前健身、乐器学习，看个美剧之类的都先找B站有没有，有了B站像其他爱奇艺、腾讯这类影视软件基本不开会员了。B站，让我这类老阿姨开启了看视频的第二扇大门。
对于水果店的视频宣传方式，支持并赞同top 1 那位老师推荐的方式。我的想法是：可以采用果园养成的方式，利用云分享一只水果的养成记的形式，让用户提前预定，保证上下游渠道的疏通。
具体，采用客户自行选择水果种类——可以支付种子价格/订金——页面推荐水果种植果园用户选择——关注水果成长（水果养成记）——到期供应——支付尾款的形式。既能保证自己的预售渠道和一定流水的稳定，并对下游渠道，以及帮助果农们吃了一颗定心丸。但这种方式比较适合白领办公喜欢娱乐，接受新事物的形式的年轻消费者，像不常使用手机的叔叔阿姨们还是逛农贸市场来的比较实在。
另外想走高端高B格路线的，可以让用户直接在水果上命名（后期成熟一批可以利用网红经济进行产品引爆）或者果园区命名承包的方式，主要针对小资上流社会追求高生活质量人群，只要你肯花钱，果园你家的，我们帮你种植，也欢迎你随时来观赏采摘，我们平台也提供农家乐活动等附加价值社区活动，打造成水果的一个小型生态圈。目前社会上有这类高端的玩法，但是在现实中没有接触到，平时刷视频也没有看到，毕竟成本摆在那，不是普通老百姓可以承担的。
品牌宣传1：主要介绍产品渠道的形式，比如XX果农伯伯/阿姨给您来送水果啦，现在XX元，可以提前预定XXX（地点）XX水果XXXkg了，全程透明可见水果的每天成长，水果成熟第一时间新鲜包邮送到家，戳此链接XX
品牌宣传2：网红方面创意：吃一口人生的第一个以我的名字命名的水果，真香！！养蛙，养宠物，不如来养专门属于你的水果宝宝。从外观看，经历了九九八十一天（种植过程中）的磨难，终于送到妈妈/爸爸的手里，XX宝宝这么可爱，你忍心咬他吗？咬一口，OMG，真香！
品牌宣传3：大型纪录片现场，自动加持舌尖上的水果freestyle的视觉效果+配音，欣赏+科普，后期像小学生物自然课有了不错的素材。哈哈~~
1.以上这些短视频平台，用的最多的是抖音，抖音展示的内容是根据用户浏览某类型短视频的时长来判断你的浏览喜好进行差异化推送的。
像我，比较偏好看一些影视作品的讲解以带有广告性质的好物推荐，另外就是搞笑素人类型的。
对于我个人而言，基本都是在空余时间，比如睡觉前或者坐地铁等，目的性很单一，纯粹只是想打发时间。
2.我对其余短视频平台了解不多，平时接触的也只有抖音，那就从抖音下手。
以我平时使用抖音app所了解的情况，抖音走的是轻奢路线，受众群体偏年轻潮流，所以投放内容需要考虑到浏览用户的年龄、消费能力等特定属性。
输出形式主要有三种：（1）刚进入抖音时跳出来的广告；（2）抖音红人或者短视频形式打广告；（3）抖短视频关联购买链接；
展示内容我做了一个流程图：
本贴思考题：
- 短视频各个平台中，你最常用的平台是什么？在这个平台上你主要浏览什么内容呢？你感觉这个平台主要满足了你什么需求？
- 如果有一家水果公司，想要做品牌宣传，按照同学对几个短视频平台的内容了解，可以在什么平台输出内容？内容可以有什么形式？
回答：
问题1，常用的短视频平台是抖音。主要浏览的是影视解说，满足碎片化时间的娱乐消遣。
问题2，水果公司做品牌宣传，我们需要先问自己2个问题：
1、品牌宣传目标是什么？（目标：增加品牌的曝光度、并引导用户下单）
2、接收宣传的目标用户是谁？（目标用户：对水果有需求的人）
品牌宣传平台选择抖音和快手，原因有3点：
1、从用户人群覆盖来说，抖音覆盖的是1、2线城市人群，日活约4亿，而快手覆盖的是3、4线人群，日活约3亿，即可覆盖约7亿人群。
2、从抖音快手的投放机制来说，根据投放需求，可以精准投放广告，即对近期3个月浏览过水果内容、购买过水果的人群，以及跟公司同性质的抖音账号粉丝，进行投放。
3、从投放效率上来说，不管是抖音还是快手，都是15~60s的视频内容，对广告投放来说制作短视频的门槛低一些，耗时短，可尽快尝试，获取投放效果及时调整。
在内容形式上，除了自身产品卖点，还可通过调研，竞品公司投放内容、短视频平台目前比较火的热点、以及结合节假日、公益项目合作等，制作出不同类型的广告投放；
比如：1、突出品牌健康无公害新鲜，就从生产地、采摘、运输时间着手；
2、突出品牌性价比，就选择当下热门水果做主片，再以价格优势着手；
3、突出品牌趣味性，就结合水果的各种制作方式着手；
4、突出品牌公益形象，就选择跟公益项目合作，扶农之类的着手；
等等，
当然也可以选择跟同调性的KOL合作，进行宣传和推荐。
最后通过投放的数据反馈，收集用户画像数据，便于调整后再次投放。
1、用抖音最多，偶尔会看B站，逛B站都是目的性非常明确找到需要的视频资源，不闲逛，不用快手，因为对这个平台印象不好，感觉内容有点恶俗。
2、水果比较适合在抖音、快手这些平台上推广，客单价低、决策时间短，而且短视频的形式很适合体现水果的特点，无论是水果料理还是水果直采的农户视频广告都可以，平台也可以根据用户数据、浏览记录进行比较精准的推送。
1、我最常用的是B站，抖音、快手更偏向于娱乐性，B站更多的是知识分享型、观点输出型，也可以说是在B站更能找到自己的“圈子”，并且B站可以满足我喜欢看弹幕的需求。
2、我分别在抖音、快手、B站上搜索了关于水果的内容，结果如下：
抖音：水果商行类账号很多，粉丝量几十万到上百万不等，账号活跃度高，视频内容大多是 原产地现摘现吃，通过商品橱窗和直播形式售卖；
快手：情况基本与抖音相同；
B站：水果商行类账号少，并且粉丝量都不高，账号活跃度低。
通过以上得出结论适合水果公司宣传的渠道可以选择抖音和快手
如果我们的公司直接是原产地销售，那我们的内容也可以采用果园现摘现切现吃的形式，体现出我们水果的新鲜多汁，加上原产地的价格优势，让人忍不住想要购买。
如果我们公司是零售商，内容形式可以是水果知识科普，水果美食制作这样的分享型内容，也可以围绕我们的水果制作一些情景剧，或者是发生在我们品牌水果门店的情景剧，有趣为主，让用户可以持续观看我们的内容，在潜移默化中加深用户对我们品牌的印象，让用户一想到水果就想到我们的品牌。
抖音的用户群体定位是一二线城市，快手的定位是三四线城市，具体都放到哪一渠道可根据我们的用户群体确定，也可通过渠道测试确定。
我现在最常用的是西瓜视频。
浏览主要的内容是美食，篮球，vlog这三个方面
满足的需求：西瓜视频的内容好多都算是比较优质，能学到自己想要的，它的上传都要求是两分钟以上我在这边可以学到东西，尤其是vlog的制作，我学到了好多技巧，我自己的话也在做美食方面的vlog，以做菜讲故事的形式，ID是《Yo小屋》，
感兴趣的可以看一下，一起学习制作频道，还可以给自己带来一些收益，上传视频审核的比较完善，特别是在入门之前，要根据视频内容的丰富度，与观众的互动，画面的稳定性，有自己清晰的人设，有自己的个性特征，所以我作为它的用户，是感觉非常不错的
思考题回答：我觉得的话可以在抖音上输出内容，以一些短片的形式，那边人比较多，视频也比较短，但是前期还是以内容优质输出为主，引流进来，粉的目的极度垂直，增加粉丝的黏性，另外可以直播，做些活动，增加产品的曝光，后期视频内容持续输出
对此研究的还不多，目前只能有这种回答
1.我最常用的平台是B站，在B站我主要浏览游戏、美妆、星座、云养萌宠、外国人搞笑视频、英语及其他学科学习内容。B站满足了我对视频网站的交互、界面美观、与其他用户互动、与Up互动以及想浏览的内容需求。
2.可以选择在快手做品牌宣传，因为快手涉及到的用户群体年龄层较广，且内容比起B站和抖音更加地贴近生活。
水果属于日常消费类产品，任何用户群体都可以购买，因此快手更适合。
可以选择与美食博主、厨艺博主合作，展示从品牌公司购入的水果做成一道菜，也可以与生活达人博主合作，制作成vlog形式：购买品牌水果招待客人。要求博主结尾点题说明水果是从哪里买的，从该品牌公司买的好处是什么，满足了博主什么方面的需求，在购物的过程中带来了什么体验，如果看到这个视频后选择下单，可以享有折扣（给每个博主指定的代码作为其粉丝的优惠折扣）
短视频各个平台中，B站用的次数是非常多的。主要是浏览番剧和游戏版块。我感觉这个平台主要满足了我的日常文化娱乐爱好。
如果有一家水果公司需要做品牌宣传，可以在抖音和快手上做输出内容。
抖音的内容形式：视频内容可以搞笑有趣的推广产品，可以潜移默化的表达观点，也可以去讲述水果的故事。
快手：贴近现实，接地气。要真实有趣。
1.学生时代打发无聊时间经常看快手，起初用于打发时间，毕业后没有那么多时间去看只看自己关注的烹饪博主。2.水果投放渠道的话通过短视频可以分两类，1.精品针对对生活品质要求较高的人群推出，通过一些知名博主比如护肤类，养生科普博主来对食物产地个富含成分对身体有益处来推广。2.通过拍摄种植基地和柜台摆放突出干净卫生，顺便举办活动在关注下方评论点赞数前100的用户赠送水果来获取关注，通过实际体验拉拢客户。
1.抖音和B站，抖音用于丰富碎片化的时间，比较关注剪辑类型或者原创类型的内容。B站更多是追番，也会用于技能学习。丰富了碎片的时间，学习相应的技能。
2.水果是食品，需要带来的是销量，如果做品牌宣传，目的是增加曝光。那么抖音快手会相对比较合适。因为抖音快手的用户更多元化，也有更方便带货机制，而B站的用户对象相对更垂直，使用目的比较明确，比如追番、学习。内容形式可以才用真人直播带货，抖音快手的接受程度更高。
1.我最常用的平台是B站；平时比较喜欢听歌，所以会在这个网站上找喜欢的歌手的现场或者MV来看，同时B站上的学习资源很丰富，所以我很喜欢，会收藏很多课程，在空余时间去看；这个平台能让我找到很多自己想看的、需要的资源，这些都不是一两分钟的短视频可以呈现的，并且它的分类收藏功能我觉得很棒，所以总体来说，它更吸引我一些。
2.我认为如果是水果公司的品牌宣传，更适合在抖音、快手等平台输出内容，因为一家公司的品牌宣传没必要做的那么繁长，会引起用户的反感，没人愿意看那么长的广告，所以B站是不合适的，反观抖音快手，以短视频形式，制作简单直观，可以让人印象深刻的小视频，就可以达到很好的品牌宣传的效果。但我现在能力有限，想不出很好的文案，大概我认为视频内容可以是这样：1.妈妈接小孩放学的路上，路过该品牌的水果店，小孩喊道：“妈妈妈妈，我要吃某某家的水果，甜甜脆脆，可好吃了。”此时门口的鹦鹉叫到：“好吃！好吃！” 然后妈妈给孩子买水果，店员热情，店长和蔼，最后妈妈和孩子满意的走出去，妈妈也尝了一口，说：“真不错，回去可以告诉小区别的孩子妈妈，某某家的水果可好吃啦。”视频结尾，鹦鹉可以说：“某某家水果，快来尝！快来尝！”
有点沙雕，大家别笑。（此处配上笑哭表情）
1.B站适合有目的性观看视频的用户：用得最多的是B站，如上所述“抖音”与“快手”用户体验偏沉浸式瀑布流，用户的选择被动性强，是通过APP来培养视频观看习惯。而B站首页是还是双列或单列的图文卡片模式，配合搜索栏，用户主观选择性强能快速的找到感兴趣或需要的视频，对于部分有观看目的的用户来说是相当友好的。
2.B站的视频内容更适合自己：平时一般在B站上看电影或剧评，观看学习与生活相关的视频。对于个人来说抖音快手的娱乐性强，视频质量相对来说参差不齐，在了解与选择过程中需要花费太多的精力。
1、最常用的平台：B站
主要浏览：吃播、饭制视频、纪录片等
获取需求：看吃播视频对我来说算一种“云满足”，有些食物热量很高，看asmr视频感觉像自己也在吃，有时听声音也很安心；饭制视频更多的是看网友们的剪辑，会加深自己对视频剪辑技巧的思考与学习，并且在大量的观看中提高自己的审美水平；b站的纪录片板块内容比较丰富，增长知识的同时也丰富思考，喜爱看人文社会类的，避免让自己钝化，保持敏感的情绪觉察力，增强自己的同理心。
2、B站：与一些b站吃播kol合作，比如“贤宝宝”“敬汉卿”“吃冰show”等，由于b站是长视频制作平台，其用户对于视频内容有更高的要求，对产品宣传有更自主的判断能力，因此视频内容在有亮点冲击力的基础上避免言过其实，否则会适得其反。同时可以以与up主合作发放粉丝优惠券的形式吸引b站用户购买。
抖音：鼓励水果果农注册抖音账号发布水果种植相关内容，录制“为水果剥皮，食用水果”的小视频，起到“眼见为实”的效果，声情并茂地介绍产品的新鲜、甜美等优质性能，并和淘宝店铺联动，开设直播卖水果环节。
快手：快手用户年龄层较b站更广，购买力更强，同时用户关注范围大部分集中在餐饮和零售卖场，可与快手吃播kol合作，也可直接发布水果采摘、运输、批发链条的工作视频吸引合作商户。
可以在抖音上宣传品牌，因为抖音是不知道刷的下个视频是什么的，所以相较于快手和B站曝光度会更高。可以用科普的形式，比如从现代人的亚健康入手，再到吃水果有利于排毒，然后在带到某某品牌的水果种类很多，新鲜等等的优点上，完成宣传。
我最常用的平台是b站和抖音，我在B站经常会看一些吃播，影视剪辑，学习视频。在抖音我经常看的是一些小哥哥的视频，青春偶像剧情视频创作，抖音满足了我的少女心，花痴心，看到很多帅气的小哥哥。b站满足了我喜欢的明星的视频合集。
学了前面几堂课程，我感觉首先要先明白公司目前阶段的目的是什么，目标人群是哪一些人。
因为没有数据支撑，从题目中我认为目的是：将公司的名声传出去，让更多的人了解到有这么一家水果店。我觉得由于目的是打响名声，可以在抖音和快手这些播放时间只有十几秒的平台上输出内容。输出的内容可以是那种有创意的，让人能在这十几秒中就能记住这家公司的内容。（其实在回答这个问题，我有很多理论还不太了解，比如内容形式有哪些）
1.短视频的各个平台，从A站到H站，最常用的当属B站了。作为一个伪二次元，偶尔在B站浏览一下还是挺有乐趣的。比如看看我喜欢的音乐原创频道和UGC，有一段时间沉迷于古风（强推墨韵教主），在B站和网易云音乐（传说B站和网抑云有一腿哈哈哈）经常可以看到我喜欢的古风圈大佬更新视频和原创音乐，毫不夸张的说，是B站陪我走过考研那段枯燥无味的日子~当然，悄悄地说，B站还会有很多学习视频，至于学什么的就看你自己去挖掘了hhh（别问我为什么知道）。
2.题目没有明确这个水果公司是什么水果公司，那我就假设两种情况吧~
①该水果公司主要业务为收购水果并进行分销。这种水果公司通常会将水果进行批发销售，所以主要目标客户应该是水果批发店老板。由于南方水果种类较多，多半是由南方运输至北方，由“南抖音北快手”可知，在快手上进行宣传更容易被目标客户发现。客户需求主要是物流速度，做品牌宣传可以从“其专门的物流渠道和运输过程中水果质量如何保证”上下手。形式上采用较为正式的视频文案更有说服力。
②该水果公司主要业务是进行二次加工。举个例子，该水果公司是做水果罐头的，那么在做品牌宣传时可以有多种形式。当我们的目标客户是一二线的年轻人时，我们可以在抖音和B站进行宣传，主要形式可以有试吃、直播等，试吃是为了提升知名度，在直播时可以发一些优惠券，提高大家的消费欲望（一定要包邮！）；当我们的目标客户是中老年人时，可以走“保健”路线，主要形式可以是小视频，内容体现此产品健康无添加、经济实惠（满减包邮）。
作为现如今比较火爆的内容呈现形式，短视频已经成为各个公司开始入驻的“风口”，很多公司也把制作短视频写在了招聘职责中，这也从侧面说明了短视频在我们的练习中不可或缺，接下来的课程中也会有短视频相关的内容给到大家。那么在学习初期，我们不妨先开通相关的短视频网站，先去浏览并培养自己的“网感”吧~
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B站主要是二次元文化的聚集地，最近几年内容形式逐渐多样化，美食、旅游、影视、明星、游戏、萌宠等等方面有非常多的up主一直在制作并输出内容，不同于之前为爱发电、依靠兴趣输出内容的形式，现在的B站也是各个公司品牌账号入驻的“风口”，平台也支持优质内容UP主变现。
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抖音作为短视频平台的典型，从2018年初爆火到现在仍旧活跃。因为其社交互动的属性，拥有强大的用户黏性和更大的用户吸引力，所满足的用户需求蕴含着更大的用户情感。平台内容也是五花八门，可以是自拍合集，也可以是制作精良的短剧等。不仅如此，央视爸爸等一批官方账号也亲自下场输出内容，抖音也成为了获取信息的一个重要来源。
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之前流传着“南抖音，北快手”的说法，虽然是调侃，但也说明抖音和快手在短视频APP领域中的泰山北斗地位，既然已经给大家说明了如何注册抖音，那么作为另一“巨头”的快手我们当然也是需要了解的，我们也来看看具体注册步骤吧~
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2、确认之后即注册成功，可以正常浏览页面，也可以装扮自己的快手主页，包括背景图、名称、个性签名，当然，这个时候就可以尝试自己发短视频了。
快手和抖音注册后一样，大家在注册之后可以先浏览各个小视频，但也不要纯粹看视频内容，也注意一下视频的形式与类型，先熟悉环境，理论知识学习完成，接下来就可以尝试自己内容制作了。
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本贴思考题：
【思考题为选做，可任意选择回答。大家可以提前思考一下，这也是锻炼独立思考能力的一种方式哦~】
PS：大家如果有兴趣可以看看下面的参考资料，相信读完不管是对短视频的内容形式，还是本贴涉及的几个平台都会有更深的了解。
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人人都是产品经理 —— 《B站十年，冲破艰险》
人人都是产品经理 —— 《快手与抖音功能对比：观看体验和评论功能》
我经常用的是抖音，主要浏览自律、情感、传搭美妆和电影，主要满足了我无聊的时候打发时间，不用看长视频那么太占用时间，轻松娱乐消遣，还有就是偶尔把握时尚潮流，有时是作为情感发泄需求等
(大家好，我是还没有学过正式课程，没有交过作业的非常小白一枚，今天针对这个把之前学的一些理论想要运用起来，希望有老师和学长学姐指点~）
水果消费是比较贴近大众生活的，适用于生活场景，水果品宣我选抖音和快手平台。
【目标】为水果公司做品牌宣传。目标分析：增加曝光率，能够让更多的消费群体知道，并对该水果品牌产生良好的印象，以后选择水果的时候，就会产生优先选择该品牌的想法。具体明确的指标怎么量化不知道：可能是在公司做完宣传的一定时间内，在其他营销策略和节假日等方面不变的情况下，是该公司各个门店水果的销售量数据（只是猜测）。
平台内容：1.水果的来源，运输、渠道价格的宣传，水果是绿色天然健康，让顾客吃着放心。2.水果养生、清洗、拼盘做法、榨汁等知识分享，3.以水果为道具，拍一些贴近生活的轻松搞笑创意剧情，增加粉丝关注的黏性等
如果是针对一个水果店，来进行在抖音上宣传的话，我认为加上微信朋友圈和社群运营比较好。
调研：抖音和快手的用户基本覆盖了大部分用户，这边需要一个调研（之前看的课程上有调研），抖音的用户一般是1-2线城市的年轻用户较多，快手比较走大众基础路线相对3-4线城市比较多，这要看具体的这个水果店的用户群和地理位置，根据不同的顾客投放不同的广告。例如：这个水果店开在了杭州某社区小区旁边，那么他的核心用户群需要从平时从他水果店购买的人群进行分析，小区是偏中年还是附近由学校，还是老人比较多，每种类别的客户需求不同，但是需要优先满足购买力最强的用户群，也就是该店的核心用户群。如果该店的核心用去群是24-40岁上班族和全职妈妈，那就可以用都抖音为主和快手为辅，发布一些水果的养生文案、怎么洗水果、怎么剥皮、榨汁、每天特价等吸引粉丝，也可以以水果为道具或载体制作些有趣搞笑的家庭生活小剧，比如亲子、性感、养生、焦虑等话题，看用户的感兴趣程度和调查大部分引流用户画像，得到反馈优化视频内容。植入水果优惠和免费送的活动为自己的微信群引流，然后进行高质量的社群运营进行转化，让他们成为水果店的核心顾客，（留存和促活）增加黏性，不断持续购买本店果。
思考：
1.最常用的是B站。最开始是b站买下了我想看的番的独播权，因此才注册成为会员，后来由于当时弹幕的环境的氛围好，而且聚集在这里的小伙伴都对二次元有很深的认同感所以就留了下来。B站这个平台现在已经不仅仅只是一个追番平台了，可以也是我们认识这个世界得一个平台。
2.在平台适应上来看，抖音快手相对于b站阶层涉猎更广，更加贴合一般大众。内容输出可以走两个方向，一个是精品方向，一个是大众方向，精品方向：请几个抖音有名的美食博主给大家 推荐什么类的水果一起吃可以有效补充维C，什么类的水果低卡低糖可以适合减肥的朋友，做水果的组合套餐为需要的客户提供 大众方向：突出新鲜便宜，拍一个从源产地采摘水果的小短片，让大家知道水果的是新鲜的，然后通过会员制或者蹭水果的方式吸引客户购买
2020年前抖音、快手、小火山高频使用，而且经常下了删，删了下，推荐的都是自己比较喜欢看的内容，比较容易上瘾。那时候听过B站，身边小朋友和喜欢二次元的朋友玩得比较多，像我如此古董老阿姨，接触的极少。
2020年后，成为B站正式会员，现在天天跪舔B站，视频时间比较长，内容比较精准极度引起舒适，投屏功能真香，目前健身、乐器学习，看个美剧之类的都先找B站有没有，有了B站像其他爱奇艺、腾讯这类影视软件基本不开会员了。B站，让我这类老阿姨开启了看视频的第二扇大门。
对于水果店的视频宣传方式，支持并赞同top 1 那位老师推荐的方式。我的想法是：可以采用果园养成的方式，利用云分享一只水果的养成记的形式，让用户提前预定，保证上下游渠道的疏通。
具体，采用客户自行选择水果种类——可以支付种子价格/订金——页面推荐水果种植果园用户选择——关注水果成长（水果养成记）——到期供应——支付尾款的形式。既能保证自己的预售渠道和一定流水的稳定，并对下游渠道，以及帮助果农们吃了一颗定心丸。但这种方式比较适合白领办公喜欢娱乐，接受新事物的形式的年轻消费者，像不常使用手机的叔叔阿姨们还是逛农贸市场来的比较实在。
另外想走高端高B格路线的，可以让用户直接在水果上命名（后期成熟一批可以利用网红经济进行产品引爆）或者果园区命名承包的方式，主要针对小资上流社会追求高生活质量人群，只要你肯花钱，果园你家的，我们帮你种植，也欢迎你随时来观赏采摘，我们平台也提供农家乐活动等附加价值社区活动，打造成水果的一个小型生态圈。目前社会上有这类高端的玩法，但是在现实中没有接触到，平时刷视频也没有看到，毕竟成本摆在那，不是普通老百姓可以承担的。
品牌宣传1：主要介绍产品渠道的形式，比如XX果农伯伯/阿姨给您来送水果啦，现在XX元，可以提前预定XXX（地点）XX水果XXXkg了，全程透明可见水果的每天成长，水果成熟第一时间新鲜包邮送到家，戳此链接XX
品牌宣传2：网红方面创意：吃一口人生的第一个以我的名字命名的水果，真香！！养蛙，养宠物，不如来养专门属于你的水果宝宝。从外观看，经历了九九八十一天（种植过程中）的磨难，终于送到妈妈/爸爸的手里，XX宝宝这么可爱，你忍心咬他吗？咬一口，OMG，真香！
品牌宣传3：大型纪录片现场，自动加持舌尖上的水果freestyle的视觉效果+配音，欣赏+科普，后期像小学生物自然课有了不错的素材。哈哈~~
1.以上这些短视频平台，用的最多的是抖音，抖音展示的内容是根据用户浏览某类型短视频的时长来判断你的浏览喜好进行差异化推送的。
像我，比较偏好看一些影视作品的讲解以带有广告性质的好物推荐，另外就是搞笑素人类型的。
对于我个人而言，基本都是在空余时间，比如睡觉前或者坐地铁等，目的性很单一，纯粹只是想打发时间。
2.我对其余短视频平台了解不多，平时接触的也只有抖音，那就从抖音下手。
以我平时使用抖音app所了解的情况，抖音走的是轻奢路线，受众群体偏年轻潮流，所以投放内容需要考虑到浏览用户的年龄、消费能力等特定属性。
输出形式主要有三种：（1）刚进入抖音时跳出来的广告；（2）抖音红人或者短视频形式打广告；（3）抖短视频关联购买链接；
展示内容我做了一个流程图：
本贴思考题：
- 短视频各个平台中，你最常用的平台是什么？在这个平台上你主要浏览什么内容呢？你感觉这个平台主要满足了你什么需求？
- 如果有一家水果公司，想要做品牌宣传，按照同学对几个短视频平台的内容了解，可以在什么平台输出内容？内容可以有什么形式？
回答：
问题1，常用的短视频平台是抖音。主要浏览的是影视解说，满足碎片化时间的娱乐消遣。
问题2，水果公司做品牌宣传，我们需要先问自己2个问题：
1、品牌宣传目标是什么？（目标：增加品牌的曝光度、并引导用户下单）
2、接收宣传的目标用户是谁？（目标用户：对水果有需求的人）
品牌宣传平台选择抖音和快手，原因有3点：
1、从用户人群覆盖来说，抖音覆盖的是1、2线城市人群，日活约4亿，而快手覆盖的是3、4线人群，日活约3亿，即可覆盖约7亿人群。
2、从抖音快手的投放机制来说，根据投放需求，可以精准投放广告，即对近期3个月浏览过水果内容、购买过水果的人群，以及跟公司同性质的抖音账号粉丝，进行投放。
3、从投放效率上来说，不管是抖音还是快手，都是15~60s的视频内容，对广告投放来说制作短视频的门槛低一些，耗时短，可尽快尝试，获取投放效果及时调整。
在内容形式上，除了自身产品卖点，还可通过调研，竞品公司投放内容、短视频平台目前比较火的热点、以及结合节假日、公益项目合作等，制作出不同类型的广告投放；
比如：1、突出品牌健康无公害新鲜，就从生产地、采摘、运输时间着手；
2、突出品牌性价比，就选择当下热门水果做主片，再以价格优势着手；
3、突出品牌趣味性，就结合水果的各种制作方式着手；
4、突出品牌公益形象，就选择跟公益项目合作，扶农之类的着手；
等等，
当然也可以选择跟同调性的KOL合作，进行宣传和推荐。
最后通过投放的数据反馈，收集用户画像数据，便于调整后再次投放。
1、我最常用的是B站，抖音、快手更偏向于娱乐性，B站更多的是知识分享型、观点输出型，也可以说是在B站更能找到自己的“圈子”，并且B站可以满足我喜欢看弹幕的需求。
2、我分别在抖音、快手、B站上搜索了关于水果的内容，结果如下：
抖音：水果商行类账号很多，粉丝量几十万到上百万不等，账号活跃度高，视频内容大多是 原产地现摘现吃，通过商品橱窗和直播形式售卖；
快手：情况基本与抖音相同；
B站：水果商行类账号少，并且粉丝量都不高，账号活跃度低。
通过以上得出结论适合水果公司宣传的渠道可以选择抖音和快手
如果我们的公司直接是原产地销售，那我们的内容也可以采用果园现摘现切现吃的形式，体现出我们水果的新鲜多汁，加上原产地的价格优势，让人忍不住想要购买。
如果我们公司是零售商，内容形式可以是水果知识科普，水果美食制作这样的分享型内容，也可以围绕我们的水果制作一些情景剧，或者是发生在我们品牌水果门店的情景剧，有趣为主，让用户可以持续观看我们的内容，在潜移默化中加深用户对我们品牌的印象，让用户一想到水果就想到我们的品牌。
抖音的用户群体定位是一二线城市，快手的定位是三四线城市，具体都放到哪一渠道可根据我们的用户群体确定，也可通过渠道测试确定。
我现在最常用的是西瓜视频。
浏览主要的内容是美食，篮球，vlog这三个方面
满足的需求：西瓜视频的内容好多都算是比较优质，能学到自己想要的，它的上传都要求是两分钟以上我在这边可以学到东西，尤其是vlog的制作，我学到了好多技巧，我自己的话也在做美食方面的vlog，以做菜讲故事的形式，ID是《Yo小屋》，感兴趣的可以看一下，一起学习制作频道，还可以给自己带来一些收益，上传视频审核的比较完善，特别是在入门之前，要根据视频内容的丰富度，与观众的互动，画面的稳定性，有自己清晰的人设，有自己的个性特征，所以我作为它的用户，是感觉非常不错的
思考题回答：我觉得的话可以在抖音上输出内容，以一些短片的形式，那边人比较多，视频也比较短，但是前期还是以内容优质输出为主，引流进来，粉的目的极度垂直，增加粉丝的黏性，另外可以直播，做些活动，增加产品的曝光，后期视频内容持续输出
对此研究的还不多，目前只能有这种回答
1.我最常用的平台是B站，在B站我主要浏览游戏、美妆、星座、云养萌宠、外国人搞笑视频、英语及其他学科学习内容。B站满足了我对视频网站的交互、界面美观、与其他用户互动、与Up互动以及想浏览的内容需求。
2.可以选择在快手做品牌宣传，因为快手涉及到的用户群体年龄层较广，且内容比起B站和抖音更加地贴近生活。
水果属于日常消费类产品，任何用户群体都可以购买，因此快手更适合。
可以选择与美食博主、厨艺博主合作，展示从品牌公司购入的水果做成一道菜，也可以与生活达人博主合作，制作成vlog形式：购买品牌水果招待客人。要求博主结尾点题说明水果是从哪里买的，从该品牌公司买的好处是什么，满足了博主什么方面的需求，在购物的过程中带来了什么体验，如果看到这个视频后选择下单，可以享有折扣（给每个博主指定的代码作为其粉丝的优惠折扣）
1.我最常用的平台是B站；平时比较喜欢听歌，所以会在这个网站上找喜欢的歌手的现场或者MV来看，同时B站上的学习资源很丰富，所以我很喜欢，会收藏很多课程，在空余时间去看；这个平台能让我找到很多自己想看的、需要的资源，这些都不是一两分钟的短视频可以呈现的，并且它的分类收藏功能我觉得很棒，所以总体来说，它更吸引我一些。
2.我认为如果是水果公司的品牌宣传，更适合在抖音、快手等平台输出内容，因为一家公司的品牌宣传没必要做的那么繁长，会引起用户的反感，没人愿意看那么长的广告，所以B站是不合适的，反观抖音快手，以短视频形式，制作简单直观，可以让人印象深刻的小视频，就可以达到很好的品牌宣传的效果。但我现在能力有限，想不出很好的文案，大概我认为视频内容可以是这样：1.妈妈接小孩放学的路上，路过该品牌的水果店，小孩喊道：“妈妈妈妈，我要吃某某家的水果，甜甜脆脆，可好吃了。”此时门口的鹦鹉叫到：“好吃！好吃！” 然后妈妈给孩子买水果，店员热情，店长和蔼，最后妈妈和孩子满意的走出去，妈妈也尝了一口，说：“真不错，回去可以告诉小区别的孩子妈妈，某某家的水果可好吃啦。”视频结尾，鹦鹉可以说：“某某家水果，快来尝！快来尝！”
有点沙雕，大家别笑。（此处配上笑哭表情）
1、最常用的平台：B站
主要浏览：吃播、饭制视频、纪录片等
获取需求：看吃播视频对我来说算一种“云满足”，有些食物热量很高，看asmr视频感觉像自己也在吃，有时听声音也很安心；饭制视频更多的是看网友们的剪辑，会加深自己对视频剪辑技巧的思考与学习，并且在大量的观看中提高自己的审美水平；b站的纪录片板块内容比较丰富，增长知识的同时也丰富思考，喜爱看人文社会类的，避免让自己钝化，保持敏感的情绪觉察力，增强自己的同理心。
2、B站：与一些b站吃播kol合作，比如“贤宝宝”“敬汉卿”“吃冰show”等，由于b站是长视频制作平台，其用户对于视频内容有更高的要求，对产品宣传有更自主的判断能力，因此视频内容在有亮点冲击力的基础上避免言过其实，否则会适得其反。同时可以以与up主合作发放粉丝优惠券的形式吸引b站用户购买。
抖音：鼓励水果果农注册抖音账号发布水果种植相关内容，录制“为水果剥皮，食用水果”的小视频，起到“眼见为实”的效果，声情并茂地介绍产品的新鲜、甜美等优质性能，并和淘宝店铺联动，开设直播卖水果环节。
快手：快手用户年龄层较b站更广，购买力更强，同时用户关注范围大部分集中在餐饮和零售卖场，可与快手吃播kol合作，也可直接发布水果采摘、运输、批发链条的工作视频吸引合作商户。
我最常用的平台是b站和抖音，我在B站经常会看一些吃播，影视剪辑，学习视频。在抖音我经常看的是一些小哥哥的视频，青春偶像剧情视频创作，抖音满足了我的少女心，花痴心，看到很多帅气的小哥哥。b站满足了我喜欢的明星的视频合集。
学了前面几堂课程，我感觉首先要先明白公司目前阶段的目的是什么，目标人群是哪一些人。
因为没有数据支撑，从题目中我认为目的是：将公司的名声传出去，让更多的人了解到有这么一家水果店。我觉得由于目的是打响名声，可以在抖音和快手这些播放时间只有十几秒的平台上输出内容。输出的内容可以是那种有创意的，让人能在这十几秒中就能记住这家公司的内容。（其实在回答这个问题，我有很多理论还不太了解，比如内容形式有哪些）
1.短视频的各个平台，从A站到H站，最常用的当属B站了。作为一个伪二次元，偶尔在B站浏览一下还是挺有乐趣的。比如看看我喜欢的音乐原创频道和UGC，有一段时间沉迷于古风（强推墨韵教主），在B站和网易云音乐（传说B站和网抑云有一腿哈哈哈）经常可以看到我喜欢的古风圈大佬更新视频和原创音乐，毫不夸张的说，是B站陪我走过考研那段枯燥无味的日子~当然，悄悄地说，B站还会有很多学习视频，至于学什么的就看你自己去挖掘了hhh（别问我为什么知道）。
2.题目没有明确这个水果公司是什么水果公司，那我就假设两种情况吧~
①该水果公司主要业务为收购水果并进行分销。这种水果公司通常会将水果进行批发销售，所以主要目标客户应该是水果批发店老板。由于南方水果种类较多，多半是由南方运输至北方，由“南抖音北快手”可知，在快手上进行宣传更容易被目标客户发现。客户需求主要是物流速度，做品牌宣传可以从“其专门的物流渠道和运输过程中水果质量如何保证”上下手。形式上采用较为正式的视频文案更有说服力。
②该水果公司主要业务是进行二次加工。举个例子，该水果公司是做水果罐头的，那么在做品牌宣传时可以有多种形式。当我们的目标客户是一二线的年轻人时，我们可以在抖音和B站进行宣传，主要形式可以有试吃、直播等，试吃是为了提升知名度，在直播时可以发一些优惠券，提高大家的消费欲望（一定要包邮！）；当我们的目标客户是中老年人时，可以走“保健”路线，主要形式可以是小视频，内容体现此产品健康无添加、经济实惠（满减包邮）。
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