奶茶小杯29块钱，中杯33块钱，大杯36块钱，你买哪一杯？
iphone 128G 5499块钱，256G 5999块钱，你买哪一个？（不许说哪个都不买，又没让你真买）
给产品定价，一直都是商人与消费者勾心斗角的地方。
商人为了把价格设置得充满诱惑机关算尽，你拿着100块钱的预算，一不小心就买了个1000块钱的耳机——这是常有的事儿
而消费者为了多占便宜则绞尽脑汁，硬是要在一堆产品里挑一个“最值”的。
殊不知……这个最值的，很可能是商家最想让你买的那个。
正好，iphone12的价格出来了，各位，别看其他参数，就看这里面写的尺寸、容量、还有max/pro/pro max这些，说一说：
1，每一款里面，哪个看起来最值？
2，6.1寸的12 pro和6.7寸的12 pro max各有三款产品，这里面，哪个看起来最不值？
3，商家为什么要这么设置？
对定价感兴趣的，可以去买一本《价格游戏》
相信看过这本书之后，你会对定价有一个彻底的认识
1 .在每款产品中，128GB的感觉最值，大部分用户应该很少会用到200GB以上，亲身经验。
2. 6.1英寸Pro的512GB最不值，当准备花一万多买手机的时候，一千的差距可能就不重要了，都是要花一万多，为什么不买一个起码表面看上去更好的呢。
3.商家这么设置价格的原因：最开始我以为是为了照顾不同层次人群的逼格需求，可看了马涛老师的话，觉得没那么简单，推测原因：商家是为了故意营造价格差，从而改变人们心中的价格锚点，进而促进用户购买行为的方式，比如：今天去逛街买手机，心里预计价位在4000左右，看到了iPhone12 5.4英寸 售价5499，觉得超出了心理预期有点贵，接着往后看 看到了6.1英寸iPhone12 Pro 6000~8000 这时候就觉得5499好像没那么贵了，心里会有些犹豫，最后在看到6.7英iPhone512GB 售价一万多，在这个时候不仅不会觉得5499贵了，甚至还会觉得是便宜了，干脆直接就付账了 心里可能还会有一种赚到了的感觉。
第一眼看见这篇帖子时候，我觉得马总又在做奇奇怪怪不明觉厉的用户测试。
先给值不值下个定义，只要要符合是否能满足用户需求，并且在用户的心理预期价格以下就称为值。
而这几款手机的差别不止在价格和内存。像摄像头和处理器等其他性能参数都可以展开讨论。
iPhone手机向来要征收关税，比如国产预计售价-折合美元人民币=关税。而每款手机的关税不一样。那对于我这种价格敏感性消费者。就认为某款产品关税比其他产品低。心理上有获利感觉。这些收益可以理解为你对目标产品和服务的心理定价的平衡点。
购买产品，尤其是贵重产品时候。先明确自己的用户需求，寻找相关联的产品，最后在几款产品中挑选定价最接近心理定价的那一款。这是我的挑选方式。
作为一个价格敏感性消费者，我的用户需求很简单。买一台iphone，必须是要屏幕大、人群中好辨认、并且日常使用流程不卡顿、用最低的成本满足用万元手机的虚荣心。
苹果不能拓展内存卡是一个限制用户使用外置内存卡，就必须在购买时候。把内存卡的预算移动入手机。限制了用户买低内存手机后自己扩容的想法。
所有的贵，都是因为穷。。。。
【最值的三款】iPhone 12 MAX 5999、iPhone 12 、iPhone 12 pro 8699rmb、iPhone 12 pro MAX 11999rmb
理由：
①价值套路利用到极致，让想用的iPhone的人最优惠的价格；最高档的iPhone用最顶级的配置。
【最不值的三款】
iPhone 12 MAX 6799rmb、iPhone 12 pro 8699r、iPhone 12 pro MAX 10599rmb、
理由：
①多花费4000去换一个微博pro后缀实属不值。
②关税也是最多的一款。
③性能严重过剩。
④手持iPhone的荣誉感和大几千的苹果无差。
不管多少钱的苹果拿在公众场合。对于路人来说都是七八千的目测价，路人只会注意到你的屏幕大小，并不会去奇葩询问你的内存大小。
商家定位规则：按照按照产品定位，试探出顾客愿意为该产品付出多少钱。自己的产品争取到最高价格。利用心理锚点，来操控价格。诱使顾客为最值的产品买单。
在众多定价套路下的正确做法就是撸劵再买买买，把各类产品的定价套路都拆解成最原始的成本价+利润-让利，在套路中找到最合适自己的哪一款
最后说一句，我的配机是618活动减700优惠券买的redmi K30 pro 8+256。
毕竟我追求的是绝对的价格敏感和追求极致的性能。
我买了一窝可可爱爱的粉色的小鸡崽。10只10元。然而我的豪门妈非要让我和我的粉色小鸡崽上演生死恋，并表示家里有它没你、有你没它，且限制我一周之内必须把这些可可爱爱的小鸡仔从家里清除，我决定给它们找个好人家，至少。。。养几年再吃。
1我去了门口收废品王大爷处，希望他10元回收，被王大爷丑拒。显然王大爷不喜欢不是废品且浪费粮食的小鸡仔。
2 我认为王大爷一点也不懂我的小鸡仔，在这个物欲横流的时代，一个鸡蛋要5毛，10个鸡蛋就要5元。更何况它们还能长成大鸡，一只大鸡的价格就在30-40之间。而在我们屯的大王市场里鸡蛋和鸡的畅销度全屯领先，人们喜欢鸡、热爱鸡蛋就像我喜爱我的小鸡崽一样，满怀信心的我重新出发。
3在豪门妈下达驱逐命令的第二天，我出发去摆摊。
楼下收破烂老王邀请我跟他一起去终极废品回收局，虽然他不收，但作为总局也许说不准。可一想到我的小鸡仔要以收破烂的形式被回收，关键价格还低，我还是决定去摆摊。
但我们学校卖给我鸡崽的阿大已经垄断了我们屯所有小学门口的鸡崽市场，我决定去找我在城里小学做保安的表哥阿宝。
奶茶小杯29块钱，中杯33块钱，大杯36块钱，你买哪一杯？
iphone 128G 5499块钱，256G 5999块钱，你买哪一个？（不许说哪个都不买，又没让你真买）
给产品定价，一直都是商人与消费者勾心斗角的地方。
商人为了把价格设置得充满诱惑机关算尽，你拿着100块钱的预算，一不小心就买了个1000块钱的耳机——这是常有的事儿
而消费者为了多占便宜则绞尽脑汁，硬是要在一堆产品里挑一个“最值”的。
殊不知……这个最值的，很可能是商家最想让你买的那个。
正好，iphone12的价格出来了，各位，别看其他参数，就看这里面写的尺寸、容量、还有max/pro/pro max这些，说一说：
1，每一款里面，哪个看起来最值？
2，6.1寸的12 pro和6.7寸的12 pro max各有三款产品，这里面，哪个看起来最不值？
3，商家为什么要这么设置？
对定价感兴趣的，可以去买一本《价格游戏》
相信看过这本书之后，你会对定价有一个彻底的认识
1 .在每款产品中，128GB的感觉最值，大部分用户应该很少会用到200GB以上，亲身经验。
2. 6.1英寸Pro的512GB最不值，当准备花一万多买手机的时候，一千的差距可能就不重要了，都是要花一万多，为什么不买一个起码表面看上去更好的呢。
3.商家这么设置价格的原因：最开始我以为是为了照顾不同层次人群的逼格需求，可看了马涛老师的话，觉得没那么简单，推测原因：商家是为了故意营造价格差，从而改变人们心中的价格锚点，进而促进用户购买行为的方式，比如：今天去逛街买手机，心里预计价位在4000左右，看到了iPhone12 5.4英寸 售价5499，觉得超出了心理预期有点贵，接着往后看 看到了6.1英寸iPhone12 Pro 6000~8000 这时候就觉得5499好像没那么贵了，心里会有些犹豫，最后在看到6.7英iPhone512GB 售价一万多，在这个时候不仅不会觉得5499贵了，甚至还会觉得是便宜了，干脆直接就付账了 心里可能还会有一种赚到了的感觉。
第一眼看见这篇帖子时候，我觉得马总又在做奇奇怪怪不明觉厉的用户测试。
先给值不值下个定义，只要要符合是否能满足用户需求，并且在用户的心理预期价格以下就称为值。
而这几款手机的差别不止在价格和内存。像摄像头和处理器等其他性能参数都可以展开讨论。
iPhone手机向来要征收关税，比如国产预计售价-折合美元人民币=关税。而每款手机的关税不一样。那对于我这种价格敏感性消费者。就认为某款产品关税比其他产品低。心理上有获利感觉。这些收益可以理解为你对目标产品和服务的心理定价的平衡点。
购买产品，尤其是贵重产品时候。先明确自己的用户需求，寻找相关联的产品，最后在几款产品中挑选定价最接近心理定价的那一款。这是我的挑选方式。
作为一个价格敏感性消费者，我的用户需求很简单。买一台iphone，必须是要屏幕大、人群中好辨认、并且日常使用流程不卡顿、用最低的成本满足用万元手机的虚荣心。
苹果不能拓展内存卡是一个限制用户使用外置内存卡，就必须在购买时候。把内存卡的预算移动入手机。限制了用户买低内存手机后自己扩容的想法。
所有的贵，都是因为穷。。。。
【最值的三款】iPhone 12 MAX 5999、iPhone 12 、iPhone 12 pro 8699rmb、iPhone 12 pro MAX 11999rmb
理由：
①价值套路利用到极致，让想用的iPhone的人最优惠的价格；最高档的iPhone用最顶级的配置。
【最不值的三款】
iPhone 12 MAX 6799rmb、iPhone 12 pro 8699r、iPhone 12 pro MAX 10599rmb、
理由：
①多花费4000去换一个微博pro后缀实属不值。
②关税也是最多的一款。
③性能严重过剩。
④手持iPhone的荣誉感和大几千的苹果无差。
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最后说一句，我的配机是618活动减700优惠券买的redmi K30 pro 8+256。
毕竟我追求的是绝对的价格敏感和追求极致的性能。
我买了一窝可可爱爱的粉色的小鸡崽。10只10元。然而我的豪门妈非要让我和我的粉色小鸡崽上演生死恋，并表示家里有它没你、有你没它，且限制我一周之内必须把这些可可爱爱的小鸡仔从家里清除，我决定给它们找个好人家，至少。。。养几年再吃。
1我去了门口收废品王大爷处，希望他10元回收，被王大爷丑拒。显然王大爷不喜欢不是废品且浪费粮食的小鸡仔。
2 我认为王大爷一点也不懂我的小鸡仔，在这个物欲横流的时代，一个鸡蛋要5毛，10个鸡蛋就要5元。更何况它们还能长成大鸡，一只大鸡的价格就在30-40之间。而在我们屯的大王市场里鸡蛋和鸡的畅销度全屯领先，人们喜欢鸡、热爱鸡蛋就像我喜爱我的小鸡崽一样，满怀信心的我重新出发。
3在豪门妈下达驱逐命令的第二天，我出发去摆摊。
楼下收破烂老王邀请我跟他一起去终极废品回收局，虽然他不收，但作为总局也许说不准。可一想到我的小鸡仔要以收破烂的形式被回收，关键价格还低，我还是决定去摆摊。
但我们学校卖给我鸡崽的阿大已经垄断了我们屯所有小学门口的鸡崽市场，我决定去找我在城里小学做保安的表哥阿宝。
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