13年3月26号正式开始人生的第一份工作，历经1年的市场，2年多的运营。

经历了3家公司。加入暖石超级会员2个月，相见恨晚。就在5月28号，我写了辞职报告！

为什么跳槽？

1.对目前婚纱摄影行业失去了兴趣
2.对目前在的公司没了发展空间和留下来的意义
3.老板自身对店发展没了规划
4.待遇已经不能满足自己
5.暖石课程的影响

一份好简历是跳槽的第一步

个人简历

模仿暖石同学的格式
在拉勾十投九回不匹配，另一家是没消息！猎聘上收到一家邀请面试年薪12w-15w那时候没做好跳槽准备，且工作地方渐远，直接放弃！

在暖石微信群和同学聊天知道了【boss直聘】，当晚下载做了简历，当晚就收到boss聊天信息，第一家是做钓鱼社区的，和boss微信聊后，boss要我给他策划一个展会活动内容如下：

“一个品牌商，我们要给他做一个活动。在展会现场发他们礼品，礼品上有他们公众号二维码，只要用户关注他，可以拿到一个礼品。分享他的产品到朋友圈集赞满一定度，可以得到一个大礼。 ”（ps：5月17号晚收到boss的消息由于太晚没有回复，第二天，了解了该公司的相关业务等后才和boss回复）

18号晚上对活动要求结合该公司业务做了相关策划方案以及执行流程（方案不在此展示）发到boss邮箱。第二天收到回复，让我吃惊的是boss是收到邮件后就给我回复邮件时间近凌晨1点钟。审视敬佩！Boss邀约面聊，接下来发生的是约好的时间和地点在我安排好了时间后又有了变化，（没约在公司，在上海浦东很远的一个镇上，他们有钓鱼活动，本人到此处需要近4小时）后来回复boss，时间不方便，然后就没了下文。直接放弃了！

 第二家公司是我放弃不去面试的

 在18号当天下午收到一家做少儿英语培训的公司的聊天，想进一步了解，简单了解后加了boss的微信，boss问我“如果公司线上交给我，我会怎样运营，”

按照在暖石学习的营销思维，分析了公司的线上，

 

1.没自己的官网，

2.百度除了该公司招聘信息外，只发现一个教育网站有改公司的培训价格以及对象和公司介绍的相关信息，对此作了个人的看法，并对该公司的微信公众平台目前的文章、活动、菜单等进行的营销思维的分析，并在21号给予boss回复。

 第二天的结果是boss要面聊。由于本人目前在职，时间安排不是很方便，就约了26号周四见面。

 同时在21号时候，一家做奢侈品珠宝的公司收藏了我的简历，收到boss直聘的提示后，并聊天，老板直接要求给她电话联系，不打无准备的仗，加上当天比较忙，没有和boss电话。22号早上8点再次收到boss消息“你好，尽快联系我”，直到当天下午对公司了解后，才进行电话简单的沟通，（ps：该公司招聘运营总监10k—15k）约23号下午4点见面。

第二天，计划之外多了太多事情，差点放弃面试，1.东方购物频早早来店采访

2.突然又两位妹子来店，一个纽约的妹子海龟，一个日本的妹子（店第二天没有拍摄就安排化妆师和摄影师休息）店内只有我和另一位化妆师，蛋疼的是，海龟国语不好，日本妹子，我不懂日语。为了搞定日本妹子定下拍摄档期，利用了海龟用英语和日本妹子国通做我翻译。结果顺利搞定！（日本妹子短发有点像小时代里面的顾里，想看照片的私信）此时已经3点40，无奈给boss去了电话，结果没接。安排化妆师，在店到下班，我就飞奔去面试，路上boss回了电话，告知了他在路上，上海南站到黄陂南路1号线。

 Boss是位近60岁的阿姨，见面没说废话，简单介绍，开始了重点，拿出了早做好了ppt关于个人对公司线上运营的看法以及目前微信和线上的官网等的优缺点。

1.讲到了微博和官网的定位

讲到个人微博运营的情况（新浪微博：薛战军_Michael）和手上的20w粉丝号（20w粉丝号是和朋友一起玩的）

2.讲到了微信的会员等级积分制，（ps：刚好近期再微信群里面看到了同学【莫回头】分享的来之知乎上面的【积分体系应该如何规划？】这边文章）在boss面前加上自己曾做过的“婚纱银行”积分系统的玩法巴拉巴拉了一番。

3.讲到了微商的三级分销模式，虽然后来考虑到老客户，对目前的情况不适合，但是老板非常感兴趣。

4.讲到了线下和婚纱店合作，资源共享双赢的合作方案。秀场，婚博会，酒店秀等。同时聊到线上推广定位市场了定位人群。下图是其中ppt里面的一张思维图，虽然分析的简单，还有个错别字，但是boss认为我是真的用心对待这次面试，且boss讲之前来面试的都是嘴上讲讲。

中间boss叫来了技术总监，因为问道我家乡，恰巧和技术总监老乡（帅哥），又叫来了产品经理（妹子）对我的思路以及我对他们的问题都给了满意的介绍，就是针对营销思维的问答，把暖石的营销思维课多刷几遍，结合业务灵活运用都能讲出了123.。

结果就是都很开心。我讲了个人的理想薪资1.5w，（线上，线下，运营策化及异业联盟都做）然后就是问什么时间可以来上班，我讲最快6月5号。

面试下楼就在微信群里简单讲了1.5w的面试事情。

 为什么我对boss不感兴趣了

第二天，boss和我聊到微信商城开发事情，问我是否可以开发，还有产品拍摄，及ps做图等等，我说不会。心里就说了‘艹，你当我是神啊！’此时对她就不爽了。（此时我正在一家公司马上开展面试）忍了火！

 为什么我决定选择这家8000加提成的互联网保险公司

 是在2月23号上午10点时候，收到HR的聊天（互联网保险），看了简历想进一步沟通。最后的最后约了5月26号就是周三我休息时间下午4点面试。

 解释下：

23号面试奢侈品公司

26号其实安排了三家公司面试，讲重点就忽略了，1.杨浦区上午10点一家做高端女性服装定制的——幻装（ELZA）有兴趣同学可以自己查，约的是总经理突然有事情安排和boss面谈，也许boss太累了，脸色一直没有笑容，加上地点在外面的茶摊，光线亮iPad看ppt的模糊，我也没吃早餐，松江到杨浦1.4个小时地铁，疲惫。整个聊天没有激情。结束后加她微信两次没通过。同时，还约了一家下午面试的策划公司。

 面试结束去吃个碗面，满血复活，和朋友电话聊了会天。才想起来杨浦还有一家也了今天下午面试，看了下地图发现仅10分钟步行，就约了1点。我直接去了她们楼下大厅沙发休息，并再次了解了该公司互联网保险的相关，心想随机应变。

眼前的公司比我想象中的要好，且当天面试的人足有20位，（看了登记单，和我陆续来的就有4位）

 填写了前台给的表单后被带到意见办公室，一分钟不到HR走了进来，简单了自我介绍，我直接切入话题，“面试运营总监，并介绍自己对互联网保险以及传统保险从没接触过，然后就把个人心中的传统保险看法和公司互联网保险做了对比，并强调自己，对公司的业务和模式非常感兴趣！（ps：讲自己对保险没接触，个人认为1.可以避免聊到专业术语等问题冷场，2.体现诚实；强调自己非常感兴趣，算是体现积极性和愿意加入并学习的激情”）

 hr问答1

接着就是问道我的工作经历，我就择重避轻的体现了自己工作经历的长处，1.出差跑过市场，主做影楼线上运营培训和方案植入。2.管理能力（讲了带团队时做过的一项成功案例，时间、人员、项目、结果）。

hr问题2

目前在的公司做什么。然后就讲个人的职位以及每天要做的事情（10人写真摄影工作室，网络运营策划兼店长，总之各种乱七八糟的事都要做）1.管理上：讲到每天工作流程，对员工考核以及奖金机制等。2.运营上：每个月线上活动方案，微博、微信、点评、淘宝等相关店铺。3.异业联盟：线下合作，珠宝、美容院，资源共享合作共赢等。（因为感觉到hr对摄影行业不懂此时她有点懵了）但是一直强调“利润”有利润不伤口碑就有合作。对，还讲到了大学生社区，因为玩过，“微女王”方案。（就是微商代理模式的转变，深度挖掘，转介绍。店内大学生老客户给予超级会员特权，介绍同学过来返现，免拍等环节吸引）。HR听后，就讲到现在有两个职位比较适合你：1.社区运营。2.商务主管。然后，我说想了解下商务主管这块，HR就在白板上给又写又话的讲了下流程，就是线上业务合作，资源共享，转化来客户是自己的业绩，整个对接策划环节自己做方案搞定。然后，我又问运营总监这个职位，她说我不太适合，我紧跟着就讲了数据分析，监控链，pv，uv，跳失率，她懵了。让我稍等......

 原来是换人面试。

一位气场十足的而又带冷笑的大姐。

问答1

“介绍下自己吧”

“薛战军，河南人，薛仁贵的‘薛’，战士的‘战”，军人的‘军’。（面带笑容，讲话简单明了，比较随意，调整下聊天氛围），一年市场，两年多运营，目前围绕女生做业务，古装写真......”慢慢的氛围好多了，大姐开始带笑了。

同时问道，线下合作的案例，讲了之前和妇联合作的事情。

 

问答2

为什么离开上家公司（上海立剑），如实回答了，因为钱。然后就是真实的事件情感透露，同时表情也随之变化。（具体为什么这里不详细讲。）

然后，就问道之前公司的情况和个人的情况，这里聊的比较多，她最后讲了句可以看出来我是很拼的一个人。当时聊到过去脑海浮现的场景（出差一个人孤独的睡为了新项目联系一星期多加班到凌晨，有时候到凌晨4点，第二天8点左右依旧从不迟到到公司工作），眼珠子都要含泪......。包含问道结婚了没，是否有女朋友，住哪里等等

 

结果是，她说“我很有信心把你带好，我亲自带你，最快可以什么时间来上班”。刚开始没留意这句话，我讲最快6月5号后。然后，她要加我微信，去外面拿了手机，进来给我名片，我接到没看，因为没想看多，就是随后联系呗，直接放包里面了。

她说“你怎么不看下名片我的头衔，我赶紧有拿出来，才看到是CEO......，感觉有点不好意思了，然后我就赶紧主动说，我扫码加你微信。”然后就是待遇问题，因为HR说给6k底薪加提成，提成高，我没同意。我和boss就直接讲，我现在是8k加提成，平均每月1.5w左右，且不交税（具体这里不讲为什了），同时又聊到职位这块，说我91年的现在年纪小，进来最总监不太适合，但是可以慢慢晋升，意思就是会不服众，可以给我主管做，然后安排两个人带。

待遇可以让HR给我聊，然后她去了另一个办公面试另一位。HR进来，直接就讲可以给我8k底薪加提成，没有试用期，不扣钱。问我怎样，当时，聊得有点激动，没怎样想就说可以。然后，问了我的邮箱，就把offer发给我了，商务主管职位，然后给她讲最快5号后来上班。又加了微信，和在面试中的ceoboss打了招呼，就离开了。

由于太累，第三家公司直接放弃，回复hr没时间去了。

 在此同时，依旧和上家做奢侈品的联系，虽然给了1.3w。中间聊天感觉到老板比较墨迹，又咨询朋友，包括和暖石【馒头】沟通，都讲互联网保险这家比较有发展空间，在各种考虑之下，29号中午，和互联网保险boss聊天决定6号去上班。（ps：中间，我又去了奢侈品这家，只是友好的拒绝，不伤和气，同时能成为朋友，算是人脉资源）。

 

总结：

1.暖石，营销思维课程一定要多刷几遍，本人至少看了四遍，且做了笔记。2，有正确的互联网营销思维，它是机器不能代替的。

3.一份合格的个人简历和一个靠谱的招聘平台（推荐boss直聘）

4.有针对性的投简历，面试前，对该公司做了相应的职位准备，并做个ppt。成功利率可以加分。

5.个人形象，简历照片，面试时仪容仪表。

6.会聊天，有自己的观点，但是不能再聊天时候太多的否认boss 的观点。最好会，调节语气和语调，让面试就是一个下午茶。

7.最近有些累，想到的就这些了，有兴趣的同学可以加我个人微信，一起学习交流（个人微信：hai7lai）

 个人流水账式的分享，谢谢！！

     微笑背后，无尽沧桑！

张老师、刘老师你们辛苦了，战军感谢！