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一个完整的策划方案包含的要素

在这个知识点,我们系统的学习做策划方案的具体方法,在一点讲,我们现在盘点一下,一个完整的策划方案包含的要素

一个完整的策划方案包含的要素

在这个知识点,我们系统的学习做策划方案的具体方法,在一点讲,我们现在盘点一下,一个完整的策划方案包含的要素

sarahshiying,努力学习营销的小白,希望在广州找到互联网营销 工作
2017-06-30 11:35
老师,关于流量部分要做的工作第二点,找到稳定的挖掘流量方式。你说这个是需要不断的测试的。关于测试这一点我有两个问题:1.听到老师好多课都强调以一定要测试,但是我还是不懂要怎么测试,具体的步骤是什么?2.虽然我不懂怎么测试,但凭感觉觉得如果要测试好几个渠道,3-4天的时间是否足够呢?
淙淙老师 2017-06-30 13:21

1.[听到老师好多课都强调以一定要测试,但是我还是不懂要怎么测试,具体的步骤是什么]测试测的是[内容]+[渠道]的组合,看哪个组合能给你的产品带来最精准、最有效的流量。具体步骤你需要去听[营销思维]课程系列里面,关于内容和渠道知识点的部分。简单说就是通过不同内容和渠道的组合,通过看数据,来评判哪个组合效果最好。

2.事实上不是测试几个渠道的问题,测试是需要一直持续的,所以也不存在3、4天的问题,是持续要做的事情。因为用户的需求在变化,渠道本身也在经历自身的增长或衰退,也会有新的渠道产生,所以我们要持续去做测试,持续找到最能帮产品带来流量的方式。

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宇姐姐姐,明天会更好
2018-04-04 11:54

老师,您好!在策略部分中目标是找到方案目标并验证其重要性,我想知道如何验证目标的重要性?谢谢。

小冰老师 2018-04-04 18:02

同学,你好。确定目标之前,先把这个目标在小范围之内测试,如果测试得到很好的数据,那就可以推广了,这里很好的数据就是能够验证目标的重要性。举个例子,暖石班主任老师想让同学们后期写作时候不那么费力,能够更好承接后面课程学习,这是目标,如何验证这个目标是否正确,是否重要,那么我先不在暖石所有同学身上做推广,而是现在暖石某个班级进行,小范围测试,比如我在某个班级做了几次这样的输出写作练习,经过一段时间发现确实在后面的文案、微信写作当中与其他没有采取措施的班级比较,发现这个班的这块成绩有了显著的提高,对于学生学习有明显提高,这个目标就是方向没错。所以这就验证了这个目标的正确性和重要性。

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王辣辣,不能被自己拖费了的女同学
2018-09-20 18:55

老师好,请教个问题。

在整个策划方案撰写的过程中,有关流量部分策划,是需要在撰写策划案的时候就已经进行了测试吗?

举例:有十种获取有效流量的渠道,每种渠道又可以有十种内容展现形式。那我在撰写这个策划方案的时候是只需要列出来这十种渠道,还是已经进行了测试选出了最好的三种渠道以及最好的三种展示内容?

金十里 2018-09-20 20:31

同学好,不一定是测试过的,没测试的也可以,先做预估。

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JoeyLJ,试错迭代,精益求精
2018-09-17 13:27

老师,执行部分中,关于执行过程中出现潜在问题时的反馈和调整预案,是要考虑在排期和预算之中的,对吗?还是单独拿出来说呢?

金十里 2018-09-17 15:09

同学好,尽量在排期和预算的时候考虑进去。

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希望当个运营小官,公众号:C妹学护肤。跟着我一起变美吧
2020-09-13 22:57

老师,我看你对其它学员的评论用暖石学员,以班级为测试做例子。那这个是社群的测试而已。那如果目标只是为公众号增粉而已,这样我又可以怎样测试啊?在其他渠道投放文章,然后看看能引流多少人?

玖白老师 2020-09-14 10:37

希望当个运营小官同学,

你好。你的理解是没有问题的。

第一,我们引流,首先就是要测试。

测试的方法就是,[内容]+[渠道]的组合,看哪个组合能给你的产品带来最精准、最有效的流量。

比如你有A和B两个内容,X和Y两个渠道,

组合方式如下,A+X,A+Y,B+X,B+Y。

然后得出哪种组合能给你的公众号带来精准的有效流量。

第二,测试是持续的。

用户的需求在变化,这个时候我们就需要去输出新的内容。

渠道本身也在经历自身的增长或衰退,也会有新的渠道产生,

所以我们要持续去做测试,持续找到最能帮产品带来流量的方式。

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水纤墨墨,贵,从来都不是它的缺点,而是你的缺点。
2019-04-04 19:22

老师 有个问题我不明白哦。流量不分分解工作目标,比如我分解公众号增粉多少,知乎增粉多少,但是目前还没验证,只是个猜想啊。要是实施中,有些渠道根本不好,我直接放弃了呢,那这个目标不是没有意义了嘛

小金牛- 2019-04-04 19:37

同学你好,流量目标不变,不同的渠道只是达成的方法而已,需要通过测试不断调整,如果渠道本身不行,切换赛道即可。比如我的流量目标是1个月网站新访客数达XX,最终转化达XX,因此我同时通过知乎回答等其他渠道一起测试,最终引导到网站,监测UV和转化,看最终的效果,哪个渠道好用就优先用哪个。而知乎增粉不一定是我的分解目标之一。

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荞麦姑娘,公众号:【荞麦自习室】,高效学习
2018-11-04 21:07

在策略部分,老师说要找到方案目标,验证目标的重要性。想问一下怎样才能验证目标是正确的呢?

金十里 2018-11-04 21:27

同学,你好。确定目标之前,先把这个目标在小范围之内测试,如果测试得到很好的数据,那就可以推广了,这里很好的数据就是能够验证目标的重要性。举个例子,暖石班主任老师想让同学们后期写作时候不那么费力,能够更好承接后面课程学习,这是目标,如何验证这个目标是否正确,是否重要,那么我先不在暖石所有同学身上做推广,而是现在暖石某个班级进行,小范围测试,比如我在某个班级做了几次这样的输出写作练习,经过一段时间发现确实在后面的文案、微信写作当中与其他没有采取措施的班级比较,发现这个班的这块成绩有了显著的提高,对于学生学习有明显提高,这个目标就是方向没错。所以这就验证了这个目标的正确性和重要性。

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Zz454
2021-06-09 10:43

老师,流量部分3-4天的时间是否够呢?暖石思维有节课程‘精益执行’,里面讲的执行标准一般按照3-3-7原则进行,至少一个内容或者渠道要一周左右的时间才能看到反馈

琳西老师 2021-06-09 11:03

同学好,

这一部门咱们的目标是制定一个方案,所以3~4天的时间我们进行短期的测试,先择优选择效果更好的方式,先把方案落地、流程跑通。

长期来看,我们肯定还是要不断优化和完善,这个时候我们需要验证的时间就会更长,可能是1周,也可能是1个月,再把之前的方案不断的优化。

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啊wing
2021-06-08 21:47

老师,看到你回复同学说暖石有百度统计课程,请问在哪里可以看到呢?还有很多你说的别的课程,我都找不到

玖白老师 2021-06-08 22:12

啊wing同学,

老师截图给你。

image.png

点击下方【查看全部18门课程】,就可以看到百度统计等其他课程了。

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小佳up
2021-05-06 21:28

老师您好,我公司要我策划一场七夕活动,我这边一头雾水,请老师指点,具体要求如下:

用PPT(但不限于)形式呈现一场部门七夕节活动的策划方案 。
背景如下:
1、所在部门:运营团队
2、人数:200人 
3、预算:5w元以内

主题/细节均可自拟,请独立完成策划。 
要求如下:  
1、活动形式、场地不限制
2、要求活动方案完成、有重点、亮点 
3、整体活动的安排(从活动流程、筹备、费用、人员安排等不限制) 
4、活动通知邮件海报的设计及文案(并请说明海报设计是使用软件制作的)

半亩老师 2021-05-06 22:36

同学好,这个情况老师只能给你说一下思路,如果是我,我会先去网上找一下相关的团队活动案例做个借鉴,看有哪些玩法,然后再根据自己部分的情况,设置一个活动目标,也就是活动要达到什么效果,之后再基于目标结合你搜来的玩法设计执行方案。如果这只是一场内部团建性质的活动,那么就要做到尽兴,预算上做到雨露均的情况下,设置一些有坎级的奖项,点燃大家的热情。

海报设计可以参考创客贴和花瓣网的一些设计模板,介绍清楚重点,引发参与热情。

之后也可以找找其他同事问问之前类似活动都是怎么玩的。

小佳up 2021-05-07 08:07
谢谢老师,如果策划跟其他部门搞个联谊的话,可行性大吗?关于联谊我有两个小问题:1 是不是部门内就不能全员参加了,因为肯定有不是单身的员工,2 如果可行的话,怎么去联合其他部门同事呢,发送邀请报名参加嘛,还是与部门负责人沟通,让他们帮忙找人呢?
小暖儿 2021-05-07 11:10

【如果策划跟其他部门搞个联谊的话,可行性大吗?】是可以的,带上具体的策划方案跟你的上级申请,让你的上级去沟通交涉;或者先跟上级打招呼,说明你要做这个事情,取得上级的批准,最好不要越级沟通。

【 是不是部门内就不能全员参加了,因为肯定有不是单身的员工】单身员工有单身员工的玩法,全员有全员的玩法,如果活动目的在于公司内部婚恋交友的话,那就不太适合非单的小伙伴了,不过可以单独设置一个小环节,比如表白自己的伴侣,领取双人电影票之类的,让大家都参与进去。

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七号,【七号的成长影院】娱乐和学习于一体~
2021-03-01 12:03

老师好,请问这节课提及的完成一个营销方案的时间约为10天,是基于前面已经做了大量的用户调查对吧?也就是已经做好方案前的准备工作

1614571399(1).jpg

思思老师 2021-03-01 17:15

同学你好,你理解的没有问题。

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雷阿快跑,Petit à petit, on va voir.
2020-12-22 12:19

验证目标可不可以理解为是对真伪需求的验证呢?比如体现在公众号运营上就是通过用户调研来确定公众号提供的内容是否有市场,是否有用户想看,以此验证定位可行性?


举例:假如我想运营一个音乐公众号,在我的构思当中,目标受众是一二线城市中22-35岁走上职场为了生活苦苦打拼的打工人,公众号提供的服务是为他们提供心灵慰藉,满足他们的精神需求,但以上只是构思,我并不知道他们是不是真的有这样的精神需求,音乐能不能满足他们的需求,所以我做了个调查问卷去了解这些人。这个过程就是验证目标的过程对吗?

某大娘 2020-12-22 13:22

同学你好!

验证目标可以理解为当确定了一个目标后,通过小范围测试得到的结果来判断是否可以达到目标,如果数据效果良好就可以扩大范围去采取运营动作。同理,你现在的目标是想要验证自己的目标受众和服务内容是否符合市场的真实需求,你采取的方式是问卷调查,那么这个过程中所得到的数据是可以验证你的目标的,这就是验证目标的一个过程。

PS:这里需要提醒同学的是,在这个阶段去做用户调研的时候,选择的调研渠道不能太过单一,不要仅限于朋友圈和好友群这样的渠道,因为你的好友圈的用户特征和你本人是比较相似的,整个数据体现可能会存在不客观的现象,所以调研渠道要去寻找和你目标用户相重叠的多方渠道,这样会更加客观。

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去远远,立志成为一个能带货的吃货。公众号:人活着就是为了吃饭
2020-11-25 11:06

老师好,请问如果我一个大型活动方案预计需要做6个月,和一个比较小型的活动只需要做3天。大型活动方案的前期35%的时间2个多月时间都是用来定目标吗?3天小型活动制定目标时间就是1天这样?

思思老师 2020-11-25 11:58

同学好,这个时间的限定还是要看具体的项目进度要求、以及人员和能力的 配合来具体确定。

大型活动和小型活动的准备内容,活动目的等肯定不同,一般大型活动的周期较长,需要准备的渠道、资源、物料、人员配和较多,一般第一阶段7-10天的时间可以定初步方案,一般会在确定活动项目团队后,接下来按照活动方案所需要的的时间,分工,物料准备,这是准备阶段。其中活动涉及到的技术或者产品人员,都是需要提前预约时间商讨。

同学所说的三天的小活动制定目标一般一天的时间是合理的,小活动一般举行频次可能较多,例如公众号的短期小裂变活动,可能第二次、第三次就可以参考经验来设定接下来的任务,那定目标的时间是会比较短的。

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天启
2020-07-19 16:14

老师,关于流量部分的流量挖掘方式能具体举一些个例子吗

琪琪老师 2020-07-19 22:21

同学好,流量挖掘方式是[什么内容]+[什么渠道]+[什么发布的账号]组合在一起,可以给你的企业带来流量。

举个例子:
同学想做一个内容,希望通过这个内容帮助公司带来用户关注,现在你尝试了4种方法,ABCD

A,某内容+某渠道

BCD以此类推

每个内容和渠道的组合,你都投放试试,看市场反馈哪个能给公司带来更多流量。

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微凉半夏,公众号影说人生,一个爱追剧和吐槽的姑娘
2020-07-02 17:09

老师策划也需要用户调查部分,但是前面运营已经做了一些用户调查,用户会不会反感啊!还有就是策划可以用运营调查的数据吗?是否有相通之处?

琪琪老师 2020-07-02 17:47

【老师策划也需要用户调查部分,但是前面运营已经做了一些用户调查,用户会不会反感啊!】同学好,用户是否会反感这个我们没办法脑补,能做的就是尽量降低用户参与调查的门槛,比如前面运营做过的是1v1用户调查,那这次就可以使用问卷调查,减少对用户时间的占用,同时问卷的问题从用户角度出发,也可以写一些引导语,告知用户之所以让做调查是为了满足用户的哪些需求,给用户一个帮你填的理由。同时用户调查也可以给与用户一些利益,比如填写问卷领取xx资料包等。

【还有就是策划可以用运营调查的数据吗?是否有相通之处?】可以使用运营调查的数据作为参考,如果两者的调查目的相近,那得到的数据和结论一定程度上是相通的。

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吃枣养只猫,猜猜【吃枣养只猫】这个名字,我通用了多少平台
2020-05-19 23:20

老师,执行部分也只是写在纸上的行动安排策划而不是真的实际执行对吧

小乐老师 2020-05-20 11:17

同学你好,

是的,因为这只是策划部分,还没有正式开始落地执行。

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欧小雨
2020-05-19 15:21

媒介部分和执行部分的目标是一样的吗?

英英老师 2020-05-19 16:26

大目标肯定是相同的,子目标当然是不同的。

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李博睿
2020-04-18 15:00

微信截图_20200418145936.png如何验证目标的重要性呢

沐沐老师 2020-04-18 20:52

同学你好,确定目标之前,先把这个目标在小范围之内测试,如果测试得到很好的数据,那就可以推广了,这里很好的数据就是能够验证目标的重要性。

举个例子,暖石班主任老师想让同学们后期写作时候不那么费力,能够更好承接后面课程学习,这是目标,如何验证这个目标是否正确,是否重要,那么我先不在暖石所有同学身上做推广,而是先在暖石某个班级进行,小范围测试,比如我在某个班级做了几次这样的输出写作练习,经过一段时间发现确实在后面的文案、微信写作当中与其他没有采取措施的班级比较,发现这个班的这块成绩有了显著的提高,对于学生学习有明显提高,这个目标就是方向没错,这就验证了这个目标的正确性和重要性。

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大土土,一份耕耘一份收获
2020-04-14 11:37

老师好,

为什么营销测试方案属于流量部分?

岛主老师 2020-04-14 14:16

同学你好,因为营销测试方案的目的是测试出带来稳定流量的方式,验证大概流量有多少、从那里有来等问题,做的是流量测试,所以属于流量部分

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皮皮喜,趁时光正好,我先努力一把。
2020-04-13 22:41

老师,媒介部分是不是流量部分的细化体现?

比如说流量部分就是我设定微博要引流3000个新用户的注册,那么媒介部分就是我去具体的找A账户带来100个,B账户带来500个....这种?

岛主老师 2020-04-14 11:45

同学你好,对,就是这个意思,就是细化目标。

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Graduate,keep your step
2019-04-18 21:12

老师,在策略部分中,您提到要验证目标重要性;能不能给举个例子,如何去验证目标重要性

暖石廿二 2019-04-18 21:29

同学你好,确定目标之前,先把这个目标在小范围之内测试,如果测试得到很好的数据,那就可以推广了,这里很好的数据就是能够验证目标的重要性。举个例子,暖石班主任老师想让同学们后期写作时候不那么费力,能够更好承接后面课程学习,这是目标,如何验证这个目标是否正确,是否重要,那么我先不在暖石所有同学身上做推广,而是先在暖石某个班级进行,小范围测试,比如我在某个班级做了几次这样的输出写作练习,经过一段时间发现确实在后面的文案、微信写作当中与其他没有采取措施的班级比较,发现这个班的这块成绩有了显著的提高,对于学生学习有明显提高,这个目标就是方向没错,这就验证了这个目标的正确性和重要性。

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樱花七日,想要转行的互联网小白
2019-04-01 11:49

关于本课有几个问题想请教下老师,

(1)策略部分的目标是根据本公司存在的问题而制定的,还是老板根据自己的判断制定的?

(2)关于流量部分和媒介部分的关系。流量部分是通过什么渠道带来多少流量资源。比如,在知乎上引流1000个UV。那媒介部分是在知乎找大v帮忙转发。那可以理解为媒介部分是流量部分的具体执行部分吗?

(3)我认为咱们可以拿出一份完整的营销策划方案进行讲解,这样会易于学员理解。

请老师,帮忙解答下,谢谢。

沐沐老师 2019-04-01 12:26

同学你好,

1.【策略部分的目标是根据本公司存在的问题而制定的,还是老板根据自己的判断制定的?】策划方案的应用场景一般是员工为了解决产品/拉新等方面的问题,根据公司目标规划出的营销目标并进一步拆解,直到最终落地,所以是基于运营人员基于策划目的,拆解公司面临的问题,和老板的判断没有关系。

2.【关于流量部分和媒介部分的关系。流量部分是通过什么渠道带来多少流量资源。比如,在知乎上引流1000个UV。那媒介部分是在知乎找大v帮忙转发。那可以理解为媒介部分是流量部分的具体执行部分吗?】流量部分是指想要达成目标有哪些方法,这些方法是已经被验证可行的,比如在知乎能够持续引流,媒介部分是找到流量部分规划渠道的大V等资源进行对接,这点同学理解的没有问题。严格来说,媒介是对流量部分的进一步深化,具体的执行是放在最后一步完成的。

3.【我认为咱们可以拿出一份完整的营销策划方案进行讲解,这样会易于学员理解。】感谢同学的建议,老师已经记录,会按照大家的需求进一步迭代课程内容的。

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萤火虫666,我一定可以通过学习改变命运!
2019-03-12 13:40

【找到方案目标,并验证目标重要性】老师,这里该通过哪些方式验证目标重要性呢?比如说营销目标就是带来转化率,用户购买xx个商品,这怎么验证呢?

半亩老师 2019-03-12 13:55

同学好,这里说的方案目标,是指的为什么要做这个方案,要做这件事情。因此同学要论证的是做这个方案的重要性在哪里,如果不做会带来什么影响,做了会带来什么影响。比如现在要做一个拓宽推广渠道的方案,那么你就需要论证如果没拓宽渠道,现在渠道带来的流量不足以支撑公司的发展,如果拓宽渠道,会带来多少流量,保守估计增加多少销量,从而论证你的方案的重要性。

萤火虫666 2019-03-12 13:58
嗯,意思就是完成这个目标能够给公司带来的利弊是什么,利大于弊时说明这个目标很重要对吗?
半亩老师 2019-03-12 14:05

同学可以这样理解。

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我要成为富一代
2019-02-20 13:18

老师,我现在所在的公司是一家刚创业的公司,他们对自己的产品定位都不是很清晰,有什么办法可以让我把定位具化?

小金牛- 2019-02-20 13:54

同学你好,产品定位应该是创业之初创立者基于对市场需求的捕捉,针对特定的需求开发的产品,因此应该想清楚:“什么产品,为谁,解决什么问题”,而后在具体的营销推广和运营中不断确认用户需求和产品卖点是否契合,逐步将定位具象化、清晰化,甚至可能不断微调。基于你目前的情况:

1.你可以尝试多次反复和你的上级或者老板沟通确认公司的目标,想要做什么样的产品和服务。另外,老板对产品定位不清晰也需要验证是真的不清晰还是信息传达出现漏斗。

2.弄清楚现在的产品现状,有哪些模块、功能、服务,做了哪些营销推广,已有用户的用户量、用户画像、用户需求,用户使用情况等,如果是付费产品,了解因为什么而付费,足够了解产品,再到用户身上验证需求和卖点,逐步确定具体定位。

以暖石为例子:暖石这个学习产品都有哪些系列课程、课程逻辑是什么,除了课程还提供哪些服务,有哪些运营干预,现状如何,已经付费的学员都是谁,在哪些渠道过来的,转行、大学生、运营提升用户占比分别是多少,哪类是主流用户,主流需求。

我要成为富一代 2019-02-21 07:49
谢谢老师
淙淙老师 2019-02-21 09:47

别客气,同学有问题随时来问就好。

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我要成为富一代
2019-02-20 12:50

老师,老师,我想问一下你,怎么找出营销过程存在的问题?有什么好方法吗?

半亩老师 2019-02-20 12:58

同学你好,首先我们要清楚,之所以会存在问题,是因为这件事情的结果没有达到我们的预期,也就是目标。所以想找出问题的第一步是要清楚这件事情的营销目标是什么,判定目标的数据维度有哪些,然后查看这些数据,看是在哪些维度上出现异常。接下来分析影响这个数据的因素有哪些,最后通过排除法锁定影响因素,决定问题原因。

所以整个过程下来,还是要以数据思维为主导。

我要成为富一代 2019-02-21 07:44
好的,谢谢老师
淙淙老师 2019-02-21 09:47

别客气,同学有问题随时来问就好。

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一个完整的策划方案包含的要素

在这个知识点,我们系统的学习做策划方案的具体方法,在一点讲,我们现在盘点一下,一个完整的策划方案包含的要素

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课程问答
2017-06-30 11:35
老师,关于流量部分要做的工作第二点,找到稳定的挖掘流量方式。你说这个是需要不断的测试的。关于测试这一点我有两个问题:1.听到老师好多课都强调以一定要测试,但是我还是不懂要怎么测试,具体的步骤是什么?2.虽然我不懂怎么测试,但凭感觉觉得如果要测试好几个渠道,3-4天的时间是否足够呢?
淙淙老师 2017-06-30 13:21

1.[听到老师好多课都强调以一定要测试,但是我还是不懂要怎么测试,具体的步骤是什么]测试测的是[内容]+[渠道]的组合,看哪个组合能给你的产品带来最精准、最有效的流量。具体步骤你需要去听[营销思维]课程系列里面,关于内容和渠道知识点的部分。简单说就是通过不同内容和渠道的组合,通过看数据,来评判哪个组合效果最好。

2.事实上不是测试几个渠道的问题,测试是需要一直持续的,所以也不存在3、4天的问题,是持续要做的事情。因为用户的需求在变化,渠道本身也在经历自身的增长或衰退,也会有新的渠道产生,所以我们要持续去做测试,持续找到最能帮产品带来流量的方式。

14人觉得有帮助 有帮助
2018-04-04 11:54

老师,您好!在策略部分中目标是找到方案目标并验证其重要性,我想知道如何验证目标的重要性?谢谢。

小冰老师 2018-04-04 18:02

同学,你好。确定目标之前,先把这个目标在小范围之内测试,如果测试得到很好的数据,那就可以推广了,这里很好的数据就是能够验证目标的重要性。举个例子,暖石班主任老师想让同学们后期写作时候不那么费力,能够更好承接后面课程学习,这是目标,如何验证这个目标是否正确,是否重要,那么我先不在暖石所有同学身上做推广,而是现在暖石某个班级进行,小范围测试,比如我在某个班级做了几次这样的输出写作练习,经过一段时间发现确实在后面的文案、微信写作当中与其他没有采取措施的班级比较,发现这个班的这块成绩有了显著的提高,对于学生学习有明显提高,这个目标就是方向没错。所以这就验证了这个目标的正确性和重要性。

16人觉得有帮助 有帮助
2018-09-20 18:55

老师好,请教个问题。

在整个策划方案撰写的过程中,有关流量部分策划,是需要在撰写策划案的时候就已经进行了测试吗?

举例:有十种获取有效流量的渠道,每种渠道又可以有十种内容展现形式。那我在撰写这个策划方案的时候是只需要列出来这十种渠道,还是已经进行了测试选出了最好的三种渠道以及最好的三种展示内容?

金十里 2018-09-20 20:31

同学好,不一定是测试过的,没测试的也可以,先做预估。

2人觉得有帮助 有帮助
2018-09-17 13:27

老师,执行部分中,关于执行过程中出现潜在问题时的反馈和调整预案,是要考虑在排期和预算之中的,对吗?还是单独拿出来说呢?

金十里 2018-09-17 15:09

同学好,尽量在排期和预算的时候考虑进去。

2人觉得有帮助 有帮助
2020-09-13 22:57

老师,我看你对其它学员的评论用暖石学员,以班级为测试做例子。那这个是社群的测试而已。那如果目标只是为公众号增粉而已,这样我又可以怎样测试啊?在其他渠道投放文章,然后看看能引流多少人?

玖白老师 2020-09-14 10:37

希望当个运营小官同学,

你好。你的理解是没有问题的。

第一,我们引流,首先就是要测试。

测试的方法就是,[内容]+[渠道]的组合,看哪个组合能给你的产品带来最精准、最有效的流量。

比如你有A和B两个内容,X和Y两个渠道,

组合方式如下,A+X,A+Y,B+X,B+Y。

然后得出哪种组合能给你的公众号带来精准的有效流量。

第二,测试是持续的。

用户的需求在变化,这个时候我们就需要去输出新的内容。

渠道本身也在经历自身的增长或衰退,也会有新的渠道产生,

所以我们要持续去做测试,持续找到最能帮产品带来流量的方式。

1人觉得有帮助 有帮助
2019-04-04 19:22

老师 有个问题我不明白哦。流量不分分解工作目标,比如我分解公众号增粉多少,知乎增粉多少,但是目前还没验证,只是个猜想啊。要是实施中,有些渠道根本不好,我直接放弃了呢,那这个目标不是没有意义了嘛

小金牛- 2019-04-04 19:37

同学你好,流量目标不变,不同的渠道只是达成的方法而已,需要通过测试不断调整,如果渠道本身不行,切换赛道即可。比如我的流量目标是1个月网站新访客数达XX,最终转化达XX,因此我同时通过知乎回答等其他渠道一起测试,最终引导到网站,监测UV和转化,看最终的效果,哪个渠道好用就优先用哪个。而知乎增粉不一定是我的分解目标之一。

1人觉得有帮助 有帮助
2018-11-04 21:07

在策略部分,老师说要找到方案目标,验证目标的重要性。想问一下怎样才能验证目标是正确的呢?

金十里 2018-11-04 21:27

同学,你好。确定目标之前,先把这个目标在小范围之内测试,如果测试得到很好的数据,那就可以推广了,这里很好的数据就是能够验证目标的重要性。举个例子,暖石班主任老师想让同学们后期写作时候不那么费力,能够更好承接后面课程学习,这是目标,如何验证这个目标是否正确,是否重要,那么我先不在暖石所有同学身上做推广,而是现在暖石某个班级进行,小范围测试,比如我在某个班级做了几次这样的输出写作练习,经过一段时间发现确实在后面的文案、微信写作当中与其他没有采取措施的班级比较,发现这个班的这块成绩有了显著的提高,对于学生学习有明显提高,这个目标就是方向没错。所以这就验证了这个目标的正确性和重要性。

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2021-06-09 10:43

老师,流量部分3-4天的时间是否够呢?暖石思维有节课程‘精益执行’,里面讲的执行标准一般按照3-3-7原则进行,至少一个内容或者渠道要一周左右的时间才能看到反馈

琳西老师 2021-06-09 11:03

同学好,

这一部门咱们的目标是制定一个方案,所以3~4天的时间我们进行短期的测试,先择优选择效果更好的方式,先把方案落地、流程跑通。

长期来看,我们肯定还是要不断优化和完善,这个时候我们需要验证的时间就会更长,可能是1周,也可能是1个月,再把之前的方案不断的优化。

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2021-06-08 21:47

老师,看到你回复同学说暖石有百度统计课程,请问在哪里可以看到呢?还有很多你说的别的课程,我都找不到

玖白老师 2021-06-08 22:12

啊wing同学,

老师截图给你。

image.png

点击下方【查看全部18门课程】,就可以看到百度统计等其他课程了。

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2021-05-06 21:28

老师您好,我公司要我策划一场七夕活动,我这边一头雾水,请老师指点,具体要求如下:

用PPT(但不限于)形式呈现一场部门七夕节活动的策划方案 。
背景如下:
1、所在部门:运营团队
2、人数:200人 
3、预算:5w元以内

主题/细节均可自拟,请独立完成策划。 
要求如下:  
1、活动形式、场地不限制
2、要求活动方案完成、有重点、亮点 
3、整体活动的安排(从活动流程、筹备、费用、人员安排等不限制) 
4、活动通知邮件海报的设计及文案(并请说明海报设计是使用软件制作的)

半亩老师 2021-05-06 22:36

同学好,这个情况老师只能给你说一下思路,如果是我,我会先去网上找一下相关的团队活动案例做个借鉴,看有哪些玩法,然后再根据自己部分的情况,设置一个活动目标,也就是活动要达到什么效果,之后再基于目标结合你搜来的玩法设计执行方案。如果这只是一场内部团建性质的活动,那么就要做到尽兴,预算上做到雨露均的情况下,设置一些有坎级的奖项,点燃大家的热情。

海报设计可以参考创客贴和花瓣网的一些设计模板,介绍清楚重点,引发参与热情。

之后也可以找找其他同事问问之前类似活动都是怎么玩的。

小佳up 2021-05-07 08:07
谢谢老师,如果策划跟其他部门搞个联谊的话,可行性大吗?关于联谊我有两个小问题:1 是不是部门内就不能全员参加了,因为肯定有不是单身的员工,2 如果可行的话,怎么去联合其他部门同事呢,发送邀请报名参加嘛,还是与部门负责人沟通,让他们帮忙找人呢?
小暖儿 2021-05-07 11:10

【如果策划跟其他部门搞个联谊的话,可行性大吗?】是可以的,带上具体的策划方案跟你的上级申请,让你的上级去沟通交涉;或者先跟上级打招呼,说明你要做这个事情,取得上级的批准,最好不要越级沟通。

【 是不是部门内就不能全员参加了,因为肯定有不是单身的员工】单身员工有单身员工的玩法,全员有全员的玩法,如果活动目的在于公司内部婚恋交友的话,那就不太适合非单的小伙伴了,不过可以单独设置一个小环节,比如表白自己的伴侣,领取双人电影票之类的,让大家都参与进去。

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2021-03-01 12:03

老师好,请问这节课提及的完成一个营销方案的时间约为10天,是基于前面已经做了大量的用户调查对吧?也就是已经做好方案前的准备工作

1614571399(1).jpg

思思老师 2021-03-01 17:15

同学你好,你理解的没有问题。

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2020-12-22 12:19

验证目标可不可以理解为是对真伪需求的验证呢?比如体现在公众号运营上就是通过用户调研来确定公众号提供的内容是否有市场,是否有用户想看,以此验证定位可行性?


举例:假如我想运营一个音乐公众号,在我的构思当中,目标受众是一二线城市中22-35岁走上职场为了生活苦苦打拼的打工人,公众号提供的服务是为他们提供心灵慰藉,满足他们的精神需求,但以上只是构思,我并不知道他们是不是真的有这样的精神需求,音乐能不能满足他们的需求,所以我做了个调查问卷去了解这些人。这个过程就是验证目标的过程对吗?

某大娘 2020-12-22 13:22

同学你好!

验证目标可以理解为当确定了一个目标后,通过小范围测试得到的结果来判断是否可以达到目标,如果数据效果良好就可以扩大范围去采取运营动作。同理,你现在的目标是想要验证自己的目标受众和服务内容是否符合市场的真实需求,你采取的方式是问卷调查,那么这个过程中所得到的数据是可以验证你的目标的,这就是验证目标的一个过程。

PS:这里需要提醒同学的是,在这个阶段去做用户调研的时候,选择的调研渠道不能太过单一,不要仅限于朋友圈和好友群这样的渠道,因为你的好友圈的用户特征和你本人是比较相似的,整个数据体现可能会存在不客观的现象,所以调研渠道要去寻找和你目标用户相重叠的多方渠道,这样会更加客观。

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2020-11-25 11:06

老师好,请问如果我一个大型活动方案预计需要做6个月,和一个比较小型的活动只需要做3天。大型活动方案的前期35%的时间2个多月时间都是用来定目标吗?3天小型活动制定目标时间就是1天这样?

思思老师 2020-11-25 11:58

同学好,这个时间的限定还是要看具体的项目进度要求、以及人员和能力的 配合来具体确定。

大型活动和小型活动的准备内容,活动目的等肯定不同,一般大型活动的周期较长,需要准备的渠道、资源、物料、人员配和较多,一般第一阶段7-10天的时间可以定初步方案,一般会在确定活动项目团队后,接下来按照活动方案所需要的的时间,分工,物料准备,这是准备阶段。其中活动涉及到的技术或者产品人员,都是需要提前预约时间商讨。

同学所说的三天的小活动制定目标一般一天的时间是合理的,小活动一般举行频次可能较多,例如公众号的短期小裂变活动,可能第二次、第三次就可以参考经验来设定接下来的任务,那定目标的时间是会比较短的。

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2020-07-19 16:14

老师,关于流量部分的流量挖掘方式能具体举一些个例子吗

琪琪老师 2020-07-19 22:21

同学好,流量挖掘方式是[什么内容]+[什么渠道]+[什么发布的账号]组合在一起,可以给你的企业带来流量。

举个例子:
同学想做一个内容,希望通过这个内容帮助公司带来用户关注,现在你尝试了4种方法,ABCD

A,某内容+某渠道

BCD以此类推

每个内容和渠道的组合,你都投放试试,看市场反馈哪个能给公司带来更多流量。

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2020-07-02 17:09

老师策划也需要用户调查部分,但是前面运营已经做了一些用户调查,用户会不会反感啊!还有就是策划可以用运营调查的数据吗?是否有相通之处?

琪琪老师 2020-07-02 17:47

【老师策划也需要用户调查部分,但是前面运营已经做了一些用户调查,用户会不会反感啊!】同学好,用户是否会反感这个我们没办法脑补,能做的就是尽量降低用户参与调查的门槛,比如前面运营做过的是1v1用户调查,那这次就可以使用问卷调查,减少对用户时间的占用,同时问卷的问题从用户角度出发,也可以写一些引导语,告知用户之所以让做调查是为了满足用户的哪些需求,给用户一个帮你填的理由。同时用户调查也可以给与用户一些利益,比如填写问卷领取xx资料包等。

【还有就是策划可以用运营调查的数据吗?是否有相通之处?】可以使用运营调查的数据作为参考,如果两者的调查目的相近,那得到的数据和结论一定程度上是相通的。

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2020-05-19 23:20

老师,执行部分也只是写在纸上的行动安排策划而不是真的实际执行对吧

小乐老师 2020-05-20 11:17

同学你好,

是的,因为这只是策划部分,还没有正式开始落地执行。

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2020-05-19 15:21

媒介部分和执行部分的目标是一样的吗?

英英老师 2020-05-19 16:26

大目标肯定是相同的,子目标当然是不同的。

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2020-04-18 15:00

微信截图_20200418145936.png如何验证目标的重要性呢

沐沐老师 2020-04-18 20:52

同学你好,确定目标之前,先把这个目标在小范围之内测试,如果测试得到很好的数据,那就可以推广了,这里很好的数据就是能够验证目标的重要性。

举个例子,暖石班主任老师想让同学们后期写作时候不那么费力,能够更好承接后面课程学习,这是目标,如何验证这个目标是否正确,是否重要,那么我先不在暖石所有同学身上做推广,而是先在暖石某个班级进行,小范围测试,比如我在某个班级做了几次这样的输出写作练习,经过一段时间发现确实在后面的文案、微信写作当中与其他没有采取措施的班级比较,发现这个班的这块成绩有了显著的提高,对于学生学习有明显提高,这个目标就是方向没错,这就验证了这个目标的正确性和重要性。

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2020-04-14 11:37

老师好,

为什么营销测试方案属于流量部分?

岛主老师 2020-04-14 14:16

同学你好,因为营销测试方案的目的是测试出带来稳定流量的方式,验证大概流量有多少、从那里有来等问题,做的是流量测试,所以属于流量部分

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2020-04-13 22:41

老师,媒介部分是不是流量部分的细化体现?

比如说流量部分就是我设定微博要引流3000个新用户的注册,那么媒介部分就是我去具体的找A账户带来100个,B账户带来500个....这种?

岛主老师 2020-04-14 11:45

同学你好,对,就是这个意思,就是细化目标。

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2019-04-18 21:12

老师,在策略部分中,您提到要验证目标重要性;能不能给举个例子,如何去验证目标重要性

暖石廿二 2019-04-18 21:29

同学你好,确定目标之前,先把这个目标在小范围之内测试,如果测试得到很好的数据,那就可以推广了,这里很好的数据就是能够验证目标的重要性。举个例子,暖石班主任老师想让同学们后期写作时候不那么费力,能够更好承接后面课程学习,这是目标,如何验证这个目标是否正确,是否重要,那么我先不在暖石所有同学身上做推广,而是先在暖石某个班级进行,小范围测试,比如我在某个班级做了几次这样的输出写作练习,经过一段时间发现确实在后面的文案、微信写作当中与其他没有采取措施的班级比较,发现这个班的这块成绩有了显著的提高,对于学生学习有明显提高,这个目标就是方向没错,这就验证了这个目标的正确性和重要性。

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2019-04-01 11:49

关于本课有几个问题想请教下老师,

(1)策略部分的目标是根据本公司存在的问题而制定的,还是老板根据自己的判断制定的?

(2)关于流量部分和媒介部分的关系。流量部分是通过什么渠道带来多少流量资源。比如,在知乎上引流1000个UV。那媒介部分是在知乎找大v帮忙转发。那可以理解为媒介部分是流量部分的具体执行部分吗?

(3)我认为咱们可以拿出一份完整的营销策划方案进行讲解,这样会易于学员理解。

请老师,帮忙解答下,谢谢。

沐沐老师 2019-04-01 12:26

同学你好,

1.【策略部分的目标是根据本公司存在的问题而制定的,还是老板根据自己的判断制定的?】策划方案的应用场景一般是员工为了解决产品/拉新等方面的问题,根据公司目标规划出的营销目标并进一步拆解,直到最终落地,所以是基于运营人员基于策划目的,拆解公司面临的问题,和老板的判断没有关系。

2.【关于流量部分和媒介部分的关系。流量部分是通过什么渠道带来多少流量资源。比如,在知乎上引流1000个UV。那媒介部分是在知乎找大v帮忙转发。那可以理解为媒介部分是流量部分的具体执行部分吗?】流量部分是指想要达成目标有哪些方法,这些方法是已经被验证可行的,比如在知乎能够持续引流,媒介部分是找到流量部分规划渠道的大V等资源进行对接,这点同学理解的没有问题。严格来说,媒介是对流量部分的进一步深化,具体的执行是放在最后一步完成的。

3.【我认为咱们可以拿出一份完整的营销策划方案进行讲解,这样会易于学员理解。】感谢同学的建议,老师已经记录,会按照大家的需求进一步迭代课程内容的。

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2019-03-12 13:40

【找到方案目标,并验证目标重要性】老师,这里该通过哪些方式验证目标重要性呢?比如说营销目标就是带来转化率,用户购买xx个商品,这怎么验证呢?

半亩老师 2019-03-12 13:55

同学好,这里说的方案目标,是指的为什么要做这个方案,要做这件事情。因此同学要论证的是做这个方案的重要性在哪里,如果不做会带来什么影响,做了会带来什么影响。比如现在要做一个拓宽推广渠道的方案,那么你就需要论证如果没拓宽渠道,现在渠道带来的流量不足以支撑公司的发展,如果拓宽渠道,会带来多少流量,保守估计增加多少销量,从而论证你的方案的重要性。

萤火虫666 2019-03-12 13:58
嗯,意思就是完成这个目标能够给公司带来的利弊是什么,利大于弊时说明这个目标很重要对吗?
半亩老师 2019-03-12 14:05

同学可以这样理解。

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2019-02-20 13:18

老师,我现在所在的公司是一家刚创业的公司,他们对自己的产品定位都不是很清晰,有什么办法可以让我把定位具化?

小金牛- 2019-02-20 13:54

同学你好,产品定位应该是创业之初创立者基于对市场需求的捕捉,针对特定的需求开发的产品,因此应该想清楚:“什么产品,为谁,解决什么问题”,而后在具体的营销推广和运营中不断确认用户需求和产品卖点是否契合,逐步将定位具象化、清晰化,甚至可能不断微调。基于你目前的情况:

1.你可以尝试多次反复和你的上级或者老板沟通确认公司的目标,想要做什么样的产品和服务。另外,老板对产品定位不清晰也需要验证是真的不清晰还是信息传达出现漏斗。

2.弄清楚现在的产品现状,有哪些模块、功能、服务,做了哪些营销推广,已有用户的用户量、用户画像、用户需求,用户使用情况等,如果是付费产品,了解因为什么而付费,足够了解产品,再到用户身上验证需求和卖点,逐步确定具体定位。

以暖石为例子:暖石这个学习产品都有哪些系列课程、课程逻辑是什么,除了课程还提供哪些服务,有哪些运营干预,现状如何,已经付费的学员都是谁,在哪些渠道过来的,转行、大学生、运营提升用户占比分别是多少,哪类是主流用户,主流需求。

我要成为富一代 2019-02-21 07:49
谢谢老师
淙淙老师 2019-02-21 09:47

别客气,同学有问题随时来问就好。

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2019-02-20 12:50

老师,老师,我想问一下你,怎么找出营销过程存在的问题?有什么好方法吗?

半亩老师 2019-02-20 12:58

同学你好,首先我们要清楚,之所以会存在问题,是因为这件事情的结果没有达到我们的预期,也就是目标。所以想找出问题的第一步是要清楚这件事情的营销目标是什么,判定目标的数据维度有哪些,然后查看这些数据,看是在哪些维度上出现异常。接下来分析影响这个数据的因素有哪些,最后通过排除法锁定影响因素,决定问题原因。

所以整个过程下来,还是要以数据思维为主导。

我要成为富一代 2019-02-21 07:44
好的,谢谢老师
淙淙老师 2019-02-21 09:47

别客气,同学有问题随时来问就好。

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